Maksimum satış və dönüşüm üçün veb saytınızın məzmunu necə qurulur

Bəzi şirkət veb saytlarının niyə digərlərindən daha təsirli olduğunu və bəzi yollarla daha çox satış bağladığını, daha çox potensial istehsal etdiyini və daha çox sorğudan zövq aldığını düşündünüzmü? Düzdür, bunun yaxşı SEO, sosial media marketinqi və ya əlbəttə ki, daha geniş bir istifadəçi bazası sayəsində trafik artması ilə əlaqədardır. Bununla birlikdə, vaxtın 90% -i satış mesajı, veb saytın məzmunu və quruluşudur.

Onlayn marketinq və veb saytlara gəldikdə, əksər şirkət auditoriyası üçün yaddaqalan və intuitiv bir istifadəçi təcrübəsi təmin etmək üçün veb mövcudluğunun vizual təqdimatına və dizaynına diqqət yetirir. Bu mütləq vacib olsa da, satış mesajınızı qurmağı öyrənmək eyni dərəcədə vacibdir. Bir satış mesajını düzəldərək və həm müştərilərinizə, həm də marka etikanızla əlaqəli olduğundan əmin olun, dönüşümlərinizi ikiqat və ya üç qat artıra bilərsiniz. Bu sizə daha ixtisaslı mütəxəssislər gətirəcək və reklam üçün bir dollar xərcləmədən daha çox satış əldə edəcəksiniz!

Bu yazıda, veb saytınızda müştərilərinizin alış qərarlarına təsir göstərən ən çox ziyarət edilən üç sahəni və bunları maksimum təsir üçün necə düzgün quracağını nəzərdən keçirəcəyik.

1. Ana səhifəniz

İnsanların ana səhifənizdən sıçrayış etməsinin iki əsas səbəbi, oxucularınızın dəyər təklifinizi dərhal anlamamaları və sadəcə şirkətinizə kifayət qədər etibar etməmələridir.

Yaxşı ana səhifənizin məzmununu aydın və eyni zamanda inam yaradan məzmunu necə quracağıq?

Qəhrəman hissənizdəki başlığın aydın və nöqtəyə doğru olduğundan əmin olun

Həm aydın, həm də dərhal nə əldə edə biləcəklərini bildirən bir başlıq ilə diqqətlərini cəlb etmək üçün 5 saniyədən az vaxtınız var. Bir çox şirkət şəkli almağa və mürəkkəb və texniki jargonla doldurulmuş bir başlıq yazmağa çalışsa da, bu düzgün təqdimat deyil.

Onlayn təcrübələrindən danışarkən perspektivləriniz bir tarama rejimindədir. Qəhrəman bölgəniz sadə və aydın deyilsə, diqqəti itirə bilərsiniz.

Müştəri müraciətlərini daxil edin

2018-ci ildir və oxucularınızın çoxu yəqin ki, yüzlərlə, minlərlə veb saytları onlayn görmüş və məhsul və ya xidmətiniz üçün nə əldə edə biləcəklərini sübut etməlidirlər.

Veb saytınıza daxil ediləcək ən güclü sosial dəlil müştəri ifadələridir.

Ancaq yalnız müsbət səslənən hər hansı bir ifadə deyil, aşağıdakı quruluşu izləyən:

  • Çözümünüzü tapmadan əvvəl müştərinizin qarşılaşdığı çətinliklər
  • Onu istifadə edərək əldə edilən konkret və spesifik faydalar.

“Neil və komanda İnventium üçün fantastik bir veb sayt hazırladılar. Başlanğıcdan bəri bu qədər müsbət rəyimiz var. Başlanğıc rəqəmsalını çox tövsiyə edirəm - əladırlar! "

Amantha Imber

- İnventium idarəedici direktoru

2. Haqqımızda Səhifəniz

Haqqımızda səhifəsi ümumiyyətlə potensial müştərilərinizin ziyarət etdikləri ikinci ən populyar səhifələrdir və laqeyd qalmamalı və ya yalnız ümumi məlumatlarla doldurulmamalıdır.

Haqqımızda təsirli bir səhifə kömək edir:

  • Şirkətinizi auditoriyanıza təqdim edin və şirkətinizin etibarlılığını artırın
  • Marka hekayəniz vasitəsilə ziyarətçilərinizlə daha dərin bir emosional əlaqə qurun
  • İşinizi mümkün edən insanları və komandanı nümayiş etdirin

Haqqımızda səhifənizi qurmağa qərar verdiyiniz halda, diqqətdən kənarda qalmamaq lazım olan 2 vacib element var.

A) İşinizi insanlaşdırmaq üçün hekayənizi danışın

Hər bir işin danışacağı bir başlanğıcı və zəngin bir hekayəsi var (bu şirkəti yalnız pul qazanmaq üçün yaratmısınız, eləmi?)

Əksər şirkətlər darıxdırıcı bir yanaşma nümayiş etdirir və yalnız proseslərini və məhsullarını təsvir edirsə, ağıllı şirkətlər başlanğıclarını istifadə edir və oxucularına bizneslərinin necə baş verdiyinə dair ilham verən bir hekayə ilə rəhbərlik edirlər.

Şirkətinizin illər ərzində qazandığı müxtəlif mərhələlərdən sıfırdan atdığınız addıma qədər hər addım oxucunuzla əlaqə qurmaq üçün bir fürsətdir.

B) Özünüzü və komandanızı təqdim edin

Qısa qeydlərdən və komandanızın əsas üzvlərinin şəkillərindən tutmuş unudulmaz şirkət gəzintilərinin şəkillərinə qədər hər şeyi mümkün etmək üçün biznesinizi idarə edən komandanın şəxsiyyətlərini ortaya qoymağın və nümayiş etdirməyin vaxtı gəldi.

3. Məhsul səhifəniz

İstər fiziki bir məhsul, istər xidmət, istərsə də virtual təcrübə satarsınız, məhsul təsvirləriniz oxucunuzun hərəkətə keçməsi üçün kifayət qədər cəlbedici olmalıdır. Bunun kanıtlanmış bir yolu, xüsusiyyətlərin istifadəsinə haqq qazandırmaqdansa, ilk növbədə faydalara gətirib çıxarmaqdır.

Əksər veb saytlar, potensial müştərilərini motivasiya edən həqiqi səbəblərə nəzər yetirmədən həll yollarının nə etdiyini və ya verdiyini açıqlayan zəif məhsul təsvirlərinə malikdir. İnsanlar duyğuları ilə satın alma qərarları verir və sonra onları məntiqi əsaslandırırlar. Bunun üçün nə olduğunu və həll yolunuzu istifadə etdikdən sonra həyatlarının necə dəyişəcəyini bilmək istəyirlər.

Məsələn, Trello məhsulunun təsvirini götürək. Müştərilərinin axtardıqlarını bildikləri bir üstünlüklə rəhbərlik edirlər: yardım proqramını təmin edən xüsusiyyətlərlə özünü doğrultmadan əvvəl daha çox iş görürlər: lövhələr, siyahılar və kartlar.

Nəticə

Vizual və dönüşüm əsaslı dizayn istifadəçi təcrübəniz üçün vacib olsa da, veb saytınızın məzmunu gün qazanır və ziyarətçilərinizi pullu müştərilərə çevirir.

Məzmununuzu oxucularınızın şirkətinizlə emosional səviyyədə əlaqə quracaq, məhsul üstünlüklərinizi başa düşülən bir şəkildə təqdim edəcək və rəylər vasitəsilə etibar yarada biləcək şəkildə quraraq, dönüşümlərinizi maksimuma endirə və tıklamaları potensiala çevirə bilərsiniz.

Məzmun və dizaynla necə əlaqəli olduğu barədə daha çox məlumat almaq istəyirsiniz?

Bizə bir e-poçt yazın və sizi dovşan çuxurunun məzmunu ilə daha dərindən tanış etməkdən məmnun olacağıq!

Bu məqalə 27.02.2018 tarixində Start Digital üçün hazırlanmış və yazılmışdır

Bu hekayə, Mediumun ən böyük sahibkarlıq nəşri olan The Startup-da yer aldı, ardından 302.074 nəfər izlədi.

Ən yaxşı hekayələrimizə burada abunə olun.