Bir sahibkar kimi daha çox pul qazanmaq üçün necə

Söz verirəm ki, bu bir MLM təşviqi deyil.

Marco Xu-nun Unsplash'dakı şəkli

Mən bir dukanam.

Bunu oxuyursan, sən də ola bilərsən.

Ancaq çox incimədən əvvəl ... yanımda qal və məni dinlə. Anlatacağım qısa bir hekayəm var.

İki ay əvvəl pulum tükənmək üzrə idi.

Yeni aparıcı agentliyim nisbətən yaxşı işləyirdi və xərclərimin hamısını bir neçə grand ilə qarşılayardım. Ancaq sonra planlarımın uğursuz olmasına səbəb olan iki böyük problemlə qarşılaşdım ...

Beş müştəridən ikisi bu aylıq iş üçün pul verməməyə qərar verdim. Biri yenidən marka şirkəti, digəri işdə boynuna qədər basdırılmış və bir neçə suala qatıla bilməyən bir CPA firmasıdır.

Bu şirkətlərin hər biri bir neçə aydır mənimlədir və əksər hallarda yaxşı münasibətlərimiz var. Lakin həmin ay üçün ödənişlər təxirə salınıb. Gözlənilmədən 3200 dollara çatır.

Yaxşı deyil.

Beləliklə, bir neçə həftə sonra tamamilə tükəndim və lənətə gəlməklə pulumu geri qaytarmağa çalışdım. Bu işə yaramadıqda, ayın itkisinə görə fərqi ödəyəcəyimi düşünərək iş axtaran digər şirkətlərə təxminən 45 təklif göndərməyə qərar verdim. Bu da nəticə vermədi.

Mən hazır idim.

Beləliklə, növbəti bir neçə gündə öz hisslərimə və özümə qarşı mərhəmətə çox vaxt sərf etdim.

Şirkətimin inkişafındakı bu məqamda (cəmi 7 aylıq) 3000 dollar gəlir çatışmazlığı yaşaya bilmirəm.

Ancaq təxminən bir ay əvvəl podratçılarımdan birinin işini görməsi üçün pul ödəyəndə hər şeyin yaxşılığa doğru dəyişdiyini başa düşdüm.

Çox asandır.

Budur nə başa düşdüm və sonra bir iş sahibi olaraq daha çox pul qazanmaq üçün bunu etməlisən.

Pul qazanmağa diqqət yetirin

Düzdü. İntuitiv görünür, amma fərqli şeylərə sərf etdiyim bütün vaxtları əlavə etdiyim zaman satışlar 5-ci yeri tutdu.

Buna görə birbaşa Upwork-a getdim, digər şirkətlər üçün məsləhətləşmələr etdim və o ay itirdiyim haqların 80% -ni tez bir zamanda geri qaytardım.

Bir işin başlanğıc mərhələsində (xüsusilə kiçik və ya xidmətə əsaslanan başlanğıclar) səylərinizin çox hissəsini sizə gəlir gətirəcək fəaliyyətlərə yönəltməlisiniz.

Qorxudan və ya şüursuz təxirə salındıqdan aşağıdakıları vacib hesab edirsiniz:

  • Markanız. Veb sayt, logo, rəng sxemi. Bunların hamısı vacibdir, lakin dərhal müsbət ROI ilə nəticələnməyəcəkdir.
  • Qanuni məhsullar. Bir neçə konkret vəziyyət istisna olmaqla, bir işə başlamaq olduqca asandır və sadədir.
  • Məhsuldarlıq optimallaşdırması, düşüncə tərzi, zehniyyət təlimi. Çox vacibdir və həyatınızı və işinizi çox böyük dərəcədə təsir edə bilər. Ancaq işiniz pul qazanmırsa, heç bir yerə getməyəcəksiniz.

Məsələ burasındadır ki, işinizin bütün əsas cəhətləri barədə düşünməyə başlamazdan və öndə gedən Facebook qruplarından birinin üzvü olduğunuzdan əmin olun, xərclərinizi məhdudlaşdırın, məhsul və ya xidmətinizi müəyyənləşdirin və satışa başlayın.

Yeni bir işə başlayarkən, səylərinizin təxminən 60% -ni satışa, görüşməyə və ya tapmağa sərf etməlisiniz.

Bunu etməklə, öz işinizin hamısını istehsal etməkdə çətinlik çəkirsiniz və işə düzəldəcəyiniz və lazımi miqyasda aparacağınız pula sahib olacaqsınız.

Niş aşağı

Əvvəlcə sahibkar olmağın özü ilə gətirdiyi inanılmaz dərəcədə fərqli məsuliyyət olduğu üçün bütün ticarətlərin bir cekinə çevrilməyə ehtiyac hiss edə bilərsiniz.

Öz mühasib, satış işçisi, kopirayter, veb dizayneri və başqa bir çox şey olmalısan. Bunların hamısının bir qədər gözlənilməsi gözlənilir, ancaq təklifiniz eyni istiqamətdə getməməlidir.

Ən çox pul qazanmaq üçün geniş bir tor atmaq cazibədar ola bilər, amma bu bir tələ.

Daha çox xidmət təklifi əlavə etdikdə və məhsulunuzun imkanlarını genişləndirdiyiniz zaman keyfiyyətinizin əziyyət çəkmə ehtimalını artırır və həll yolunuzun özünəməxsusluğunu azaldır.

Daha yaxşı bir alternativ, başlanğıcdan müəyyən bir şey əldə etməkdir. Bir şeyə yiyələnin, sonra tələb tələb etdikdə digərinə keçin.

Bir niş bağlamaq üçün bir çox yol var, lakin aşağıdakı variantlar yaygındır:

  • Sənaye. Məhsulunuz ən yaxşı su tesisatçıları, həkimlər və beysbol komandalarına aiddirmi?
  • Şirkət ölçüsü. Təklifiniz təşəbbüskar, kiçik biznes, korporativ səviyyədə, ictimai şirkət və s.
  • Demoqrafiya. Bu kişilər, qadınlar, körpələr, sarı saçlı insanlar üçündür?
  • Coğrafiya. Müəyyən bir yeri o yerə xas olan bir şəkildə idarə edirsiniz?
  • Təklif növü. Bir "veb geliştirici" olmaq əvəzinə Squarespace, xüsusi kodlaşdırma, ən son istifadə olunan dillər kimi CMS-ləri mənimsəyir və ya dizayn edirsiniz?

Təklifinizdə nə qədər spesifik olsanız, ehtiyaclarını bir generalistdən daha yaxşı təmin edə bildiyiniz üçün əsas perspektiv qrupu və ya sizə güvənən müştərilərlə əlaqə qurma ehtimalı daha çox olacaqdır.

Əlavə dəyər təklif edərək yüksək bilet təklifi yaradın

Qəpik-quruş üçün işləməyi dayandırın və əsas s *** edin.

Birinin problemini necə özünəməxsus şəkildə həll edə biləcəyiniz barədə tənqidi düşünməyə bir an ayırın. Şəxsiyyətinizi, məhsulunuzu, xidmətinizi və markanızı başqasının həyatı böyük bir dəyər qazanacaq şəkildə necə birləşdirəcəyinizi öyrənin.

Sonra gözəl və hörmətli bir qiymət verin. "WordPress dizayn xidmətləri" təklif edirsinizsə, ancaq təcrübəniz köhnə Myspace səhifənizə səsli və cəsarətli etiketlər əlavə etməkdirsə, mükafat ala bilməzsiniz.

Bununla birlikdə, Avada temalarını necə tənzimləyəcəyinizi və admin idarəetmə panelini necə fərdiləşdirəcəyinizi bilirsinizsə, müəssisələrin texniki cəhətlərini başa düşmədən WordPress-in rahatlığını əldə edə bilsəniz, artıq asanlıqla bir neçə min dollar faturalandırabilirsiniz.

Daha çox eyni kiçik tapşırıqları yerinə yetirmək üçün daha çox saat işləmək əvəzinə, iynəni başqaları üçün daha sürətli hərəkət etdirən və daha böyük problemləri həll edən daha böyük, daha vacib vəzifələrə diqqət yetirin.

Sizi məmnuniyyətlə daha çox pulla mükafatlandıracaqlar.

Nümayəndəlik və autsorsinq

Həvalə etmək sadəcə bir tapşırıqdan və ya məsuliyyətdən imtina etmək və yerinə yetiriləcəyinə inam deməkdir.

İşinizi genişləndirmək və davamlı və davamlı uzunmüddətli böyümə yaratmaq istəyirsinizsə, bu işin müzakirə olunmayan bir hissəsidir. Onsuz keyfiyyəti qoruyaraq yalnız müəyyən bir işi davam etdirə bilərsiniz.

Dünyanın ən böyük şirkətlərindən bəzilərini təsəvvür edin. Mcdonalds, Walmart, Amazon. Hamısının bir ortaq cəhəti varmı? Tapşırıqları bölürsən və bu vəzifələri çox yaxşı həvalə edirsən.

Bu, onlara belə inanılmaz dərəcədə böyümələrini təmin etdi (inanılmaz liderlik, uzaqgörənlik və lojistik planlaşdırma ilə yanaşı, bunun nə olduğunu başa düşürsünüz). Əgər işinizlə eyni böyüməyə nail olmaq istəyirsinizsə, anlamaq üçün lazım olan budur.

Böyük mənzərəni görməyə imkan verir

Öz şirkətiniz əvəzinə şirkətinizdə işləyəndə çox dar bir diqqət mərkəziniz var. Hər tapşırığı və işi siyahıdan kənarlaşdırmaqla o qədər məşğul olursunuz ki, dayanmırsınız və performansınızı qiymətləndirirsiniz.

Yanıltmayın, çox çalışmaq və işlərin görülməsi özlüyündə pis bir şey deyil. İşiniz hələ başlanğıcda olduğunda, işin çox hissəsini siz yerinə yetirirsiniz.

Ancaq bir anda bütün təkrarlanan və ya vacib olmayan tapşırıqlardan necə ayrılacağınızı, geri addım atıb gəminin hara getdiyini görməyiniz lazım.

Böyük bir qayaya dəymək üzrə olan bir qayıqdan su almağın mənası varmı?

Bunu düşünməzdim.

İşin böyüməsi və ya düzgün istiqamətləndirilməsi üçün kritik olmayan mümkün qədər çox tapşırıq verin və ya avtomatlaşdırın. Bunu yalnız qurucu olaraq edə bilərsiniz. Bu da sizin ən vacib işinizdir.

Sən heç bir şeydə əla deyilsən

Həmişə səndən yaxşı biri olacaq.Hər şeydə. Əbədi.

Qüvvəyə minsin. Bu düşüncə ilə məşğul olmaq üçün bir an ayırın və özünüzə bu sözləri həzm etmək üçün çox vaxt ayırın.

Bir şirkət idarə edəcəyinizi və eyni zamanda şirkət daxilində hər iş olduğunuzu gözləmək olmaz. Bəli, istedadlarınız və bacarıqlarınız onu işə salmağı bacaran şeylər idi, lakin gələcək uğurlara imza atacaq vasitələr olmayacaqdır.

Təsisçi olaraq əsas rolunuz yeni iş görmək, sistemlər yaratmaq, gələcəyə baxış qurmaq və keyfiyyətə nəzarət etməkdir. Qalan hər şey səndən daha yaxşı birinə verilə bilər.

TLDR

  1. Daha çox sat.
  2. Kimə daha yaxşı xidmət etdiyinizi müəyyənləşdirin.
  3. Onlara daha çox dəyər verin və daha çoxunu istəyin.
  4. Nifrət etdiyiniz vəzifələrdən canınızı qurtarın və başqalarının sizin üçün parlamasına icazə verin.

İndi işinizi yaxşılığa doğru dəyişdirin.

Əgər bunu bəyəndinizsə, hər halda, 40 və ya daha çox klik verin ki, başqaları nəhayət ilişib qalmayacaq, sərbəst həyatımdakı məhsuldarlığı dəyişdirmək üçün bələdçimi alsın və məni daha çox qiymətli daşlar üçün izləyin Tapın.

PS. Hazırda şirkətinizi geri saxlayan tək nədir? Aşağıda şərh verin və bu barədə danışaq.

Bu hekayə, Mediumun ən böyük sahibkarlıq nəşri olan The Startup-da səsləndirildi, ardından 320.924 nəfərdən çox adam izlədi.

Ən yaxşı hekayələrimizə burada abunə olun.