Bir texnologiya məhsulunun səhiyyəyə tətbiqi

Bir neçə həftə əvvəl Healthcare Tech-in bir qurucusundan Y Combinator-dan imtina etdiyini eşitdim. Bunu səhiyyə müəssisələrinin startupların əksəriyyətinin məhsulun təkrarlanmasını təmin etmək üçün istifadə etdikləri sürətli rəy döngələrini qəbul edə bilməyəcəyinə inandığı üçün etdi.

Və yalnız o deyil. Bir çox insan eyni fikirdədir: səhiyyə texnologiyası sadəcə fərqlidir.

Düzdür, səhiyyə müəssisələri müəyyən böyümə mərhələlərində fərqli fəaliyyət göstərirlər. Məsələn, gördüm ki, Healthcare Tech və əksər texnoloji startuplar arasında məhsul inkişafının ilkin mərhələsi çox fərqlidir. Bir müddət tibb texnologiyasında çalışdıqdan sonra, tibbi texnologiya ilə müntəzəm texnologiya startapları arasında uğurlu məhsul buraxılışı üçün vacib olan təəccüblü oxşarlıqların olduğunu da kəşf etdim. Bu yazıda, iş üçün vacib olan bir səhiyyə müəssisəsi MVP qurmaq üçün bütün addımları atacağam.

Bir MVP yaratmadan əvvəl də, bir səhiyyə müəssisəsi digər başlanğıc kimi eyni addımlarla başlamalıdır:

  1. Bir körpü bazarı hədəfləyin.
  2. Bu bazarda xüsusi bir demoqrafik istifadəçi qrupunu müəyyənləşdirin.
  3. Bu istifadəçilərlə danışın:
  • Zəif yerləri barədə daha çox məlumat əldə edin və həll edə biləcəyiniz bir böyük problemi müəyyənləşdirin.
  • İstifadəçinin profilini anlayın: Buraya demoqrafik, həyat tərzi və iş axını daxildir. DİQQƏT: Son istifadəçi ümumi bir istehlakçıdırsa, həyat tərzi daha vacibdir. Bununla birlikdə, məhsulunuz son istifadəçinin işinə təsir göstərdiyi zaman iş axını daha vacibdir.
  • Bəzi son istifadəçilərlə məhsulunuzu alacaqlarını təsdiqləyin. Hələ məhsulunuz olmasa da, məhsulunuzu real pula satmağa çalışın (gözləmə siyahısından istifadə edə bilərsiniz).

Qurucu olaraq hərtərəfli bazar təhlili aparmaq lazım deyil. Əgər məhsulunuz üçün kifayət qədər böyük bir bazarın olduğunu müəyyənləşdirmək üçün ilkin tədqiqatlar aparmaq və perspektivlərlə danışmaq üçün üç-yeddi həftə sərf edirsinizsə, bu, çox güman ki, kifayətdir. Bunu etdikdən sonra ilk MVP-nizi yaratmağa hazırsınız.

Mütəmadi bir texnoloji başlanğıcınız varsa, ilk MVP-nizi yaratmağınız 4-8 həftə çəkəcək. Bir-iki həftə ərzində istifadəçilərdən rəy alacaqsınız və növbəti təkrarlamanı qurmağa hazır olacaqsınız. Bununla birlikdə, səhiyyə müəssisələri (xüsusən xəstəxanalar) üçün bir məhsul hazırlayırsınızsa, ilk MVP sahə testindən keçirilə bilməz. MVP'niz həqiqi bir klinik şəraitdə sınaqdan keçirilməzdən əvvəl nəzarətli bir tədqiqat mühitində test edilməlidir. Məhsulunuzla bağlı rəy almaq üçün əla vaxtdır. Xüsusilə AI modellərini öyrədərkən istifadəçi interfeysini necə yaxşılaşdıracağını, səhiyyə iş axını ilə inteqrasiyanı və daha dəqiqliyi necə əldə edəcəyinizi öyrənəcəksiniz.

Bu tədqiqat MVP mərhələsi çətin ola bilər: tədqiqat MVP-nin bizneslə əlaqəli MVP olması bir neçə ay və ya bir il çəkə bilər. Sizdəki iş adamı və ya inkişaf etdirici məhsulunuzun sürətindən və ya işin gedişatından narahat ola bilər. Bir tədqiqatçı və ya klinik qurucu olaraq tədqiqat üçün daha çox vaxt sərf etməyinizi düşünə bilərsiniz. Tarazlığı qorumaq ən yaxşısıdır: Q / Aing tədqiqatlarını təhlil etməyə vaxt ayırın. Qalan vaxtınızı xəstəxanalardakı həkimlər, xəstələr və innovasiya qrupları ilə şəbəkə qurmağa sərf edin.

Səhiyyə cəmiyyəti ilə əlaqələri erkən qurmaq həqiqətən vacibdir: bunu səhiyyə yenilikləri görüşlərində iştirak etmək və təşkil etmək, tədqiqatlarınızı konfranslarda təqdim etmək və MVP tədqiqatınızda iştirak edən klinik qruplarla görüşməklə edə bilərsiniz. Bu cür:

  1. Məhsulunuzu / həllinizi cəmiyyətlə bölüşməyə, irəliləməyə və etibarını qazanmağa icazə verin.
  2. Tədqiqat pilotlarınız üçün medianın işıqlandırılmasına kömək edin - əla marketinq strategiyası.
  3. İşinizdə vacib olan MVP ilə gələcək pilotlara işləmək üçün ən yaxşı həkimləri, xəstələri və səhiyyə müəssisələrini tapmaqda kömək edin.

Erkən qəbul etmək istəyən səhiyyə tərəfdaşlarını tapdıqdan sonra, tədqiqat mərhələsindən dərhal sonra pilotları real dünya klinikasında başlaya bilərsiniz. Bu işinizin MVP-sini yoxlamaq üçün əla bir yoldur. İndi hər hansı digər texnoloji başlanğıc kimisiniz: məhsulunuzu tez bir zamanda test edə və təkrarlaya bilərsiniz. Tədqiqat işindən pilotlara keçmək hər kəs üçün çətindir, xüsusən də texniki komandanın bir hissəsisiniz. Digər problem, səhiyyə müəssisələrinin bu sürətli məhsul inkişaf modelini tanımamaları və bu səbəbdən asanlıqla tədqiqat rejiminə dönmələridir. Reqressiyanın qarşısını almaq üçün:

  1. Bu pilotlara iş məqsədləri və ölçümlər yaratmaq üçün komandanızla çalışın.
  2. Bu hədəfləri sağlamlıq ortaqları ilə paylaşın.
  3. İstifadəçi rəyləri və yeni təkrarlamaların sınanması üçün vaxt cədvəllərini təyin edin.

Test və istifadəçi rəyləri üçün yaxşı bir dövr 2 həftədən 1 aya qədərdir. Diqqəti cəmləşdirməyi və məhsul təkrarlamalarının qısa bir cədvəlini saxlamağı unutmayın.

************************************************** * ***************

Edouard Harris və Genevieve O'Sullivan'a bu məqalənin qaralamalarını oxuduqları üçün təşəkkür edirəm.