Facebook Reklamlarından istifadə edərək SaaS Başlanğıcınızı necə inkişaf etdirmək olar - Dan Anton

Bir Proqramı Xidmət (SaaS) olaraq işə başlamaq həyəcan verici və qorxunc ola bilər. İnsanların həyatını asanlaşdıran bir məhsul yaradaraq öz bossunuz olur. Bununla birlikdə, tipik bir başlanğıcın müvəffəqiyyət şansının çox aşağı olduğunu, 90% -ə qədər olduğunu da bilirlər.

Uğurlu olan 10% arasında olmaq istəyirsinizsə, əla bir məhsul yaratmaq kifayət deyil. Ayrıca diqqətlə hazırlanmış və icra edilmiş bir marketinq strategiyasına ehtiyacınız var. Və Facebook reklamları istifadə üçün ən təsirli kanallardan biridir. Bəs Facebook reklamlarından necə düzgün başlayır, dönüşümlər yaradır və ROI-i necə ölçürsən?

Dan Anton

İndi onlayn marketinq məkanında proqram şirkətləri quran və SaaS imperatorluğunu 30.000-dən çox aylıq təkrar müştərilərə qədər genişləndirən bir hərbi qazi Dan Antonla tanış olun.

Dan Anton bu reportajda təcrübəsini və Facebook reklamlarından istifadə edərək SaaS başlanğıcını inkişaf etdirmək üçün ən yaxşı tövsiyələrini bölüşür.

Jimmy Rohampton: SaaS məhsullarına necə daxil oldunuz?

Dan Anton: Hər şey mənim şəxsi hobim veb saytımla başladı. SEO və veb sayt sıralamasını öyrənmək üçün daha çox trafikə ehtiyacım vardı. Tezliklə müəyyən şeyləri avtomatlaşdırmağın bir yolu lazım olduğunu başa düşdüm. xüsusən geri bağlantıları artırmaq və indeksləşdirmək. İlkin niyyətim özüm üçün bir problemi həll etmək idi və vizyonumu gerçəkləşdirəcək bir inkişafçı tapdım. Asan deyildi, amma qısacağım üçün deyəcəyəm ki, nəhayət o vaxtlar əlimdəki hər şeyi inkişaf xərclərinə xərclədikdən sonra xəyal etdiyim məhsulu aldım. Bəzi yaxın dostlarımın veb saytlarında istifadə etməsinə icazə verdim. Onları o qədər çox sevirdilər ki, forumlarda bu barədə yazmağa başladılar. İlk bir neçə beta istifadəçimin rəyləri o qədər müsbət idi ki, alış etmələrinə icazə verməkdən başqa bir şey etmək məcburiyyətində qalmadım. BacklinksIndexer proqramı ilk məhsulum oldu.

Rohampton: Google’dan savayı, bu saya çatmaq üçün hansı marketinq kanallarını ən faydalı hesab etdiniz?

Dan Anton: Əvvəlcə demək olar ki, tamamilə yeni müştərilər tapmaq üçün üzvi trafikə və tövsiyələrə güvənirdim, amma 2013-cü ildən bəri soyuq trafiki işləyən və onları liderlərə və nəticədə müştərilərə çevirən çoxlu huni yaratdım. Facebook mənim üçün böyük bir yeni istifadəçi mənbəyinə çevrildi, çünki təklif etdiyim şeylərlə maraqlanacağını bildiyim bir auditoriyanı hədəf almaq üçün lazerdən istifadə edə bilərəm. Bu, son proqramım olan CrowdSearch-i 15.000-dən çox üzvə sürətlə genişləndirməyimi təmin etdi. Facebook reklam müvəffəqiyyətində ən vacib amilin problemi həll edən əla bir məhsula sahib olmağına inanıram. Bununla birlikdə, mənim kampaniyam özünü satır, çünki bu SaaS bənzərsizdir və Google-da daha yüksək pillələrdə qərarlaşmaq istəyən hər kəsə xitab edir. Facebook reklamları bu yeni müştərilərə müraciət etmək və sevəcəklərini bildiyim bir şey göstərmək üçün yalnız bir yoldur.

Rohampton: Mükəmməl bir məhsula sahib olmaqdan başqa, ilk Facebook reklam kampaniyamı yaradacağamsa, mənə daha hansı tövsiyələri verərdiniz?

Dan Anton: Facebook reklamlarına pul xərcləmək barədə düşünməzdən əvvəl sizi iki şeyə təşviq etmək istəyirəm. Birincisi, hədəf almaq istədiyiniz tamaşaçıların bütün demoqrafik məlumatlarını yazmaqdır. Bunlara yaş, cinsiyyət, maraqlar, yer və s. Daxildir. Növbəti addım Facebook Auditoriya Analizləri vasitəsi ilə və tədqiqatla əlaqəli maraqlarla oynamaq və demoqrafik göstəriciləri müəyyən sahələrlə məhdudlaşdırmaq olacaq. Bu addımları izlədikdən sonra kampaniyalarınızı test edərək pul xərcləməyə başlaya bilərsiniz. Bununla birlikdə, hər şeyi sınamaq vacibdir. Bu, fərqli auditoriya və reklam dəstləri ilə yanaşı fərqli şəkillər və reklam nüsxələri deməkdir. Kiçik dəyişikliklərin bir kampaniyaya necə təsir edə biləcəyinə təəccüblənəcəksiniz.

Rohampton: Facebook reklam kampaniyalarının işləmə ROI-sini necə ölçürsünüz?

Dan Anton: Doğru axtarışdan asılıdır. Facebook, istifadəçini klikdən konversiyaya izləmək üçün veb saytınıza yerləşdirə biləcəyiniz bir piksel verərək bunu asanlaşdırır. Bu o deməkdir ki, reklam qruplarımdan (tamaşaçılardan) və reklam nüsxələrindən hansının çıxış etdiyini, hansının flop olduğunu görə biləcəyəm. Bölünmüş test, ROI səviyyəsini artırmaq üçün vacibdir. Bunu bildikdən sonra bir addım daha irəli gedə bilərsiniz və indi siyahınızı ziyarət etmiş, lakin hər hansı bir səbəbdən satın almamış istifadəçilərlə əlaqə qura bilərsiniz. İndi onlara birbaşa onlarla danışan və məhsulumu sınamağa təşviq edəcək bir stimul verən fərqli və xüsusi bir reklam göstərə bilərəm.

Rohampton: Sosial media siqnallarının 2017-ci ildə Google axtarış nəticələrindəki sıralamada hansı təsiri var?

Dan Anton: Bu sual RankCrew şirkətimdə çox soruşulur. Sosial siqnallara gəldikdə və ilk səhifə sıralamalarını təhlil etdikdə, bunların rəqabətlə müqayisədə daha yüksək sosial nisbətlərə sahib olduqlarını görəcəksiniz. Bununla yanaşı, korrelyasiya səbəbi əlaqəni nəzərdə tutmur. Nəticədə, testlərimiz göstərdi ki, sosial siqnallar hələ də Google alqoritminin vacib bir hissəsidir və sıralamada rol oynayır. Ancaq yenə də geri bağlantıları və istifadəçi əlaqəsini daha böyük amillər kimi görürəm.

Forbes.com saytından sitat