Beləliklə park yeriniz dar olur

Startupbootcamp Smart City və IoT izni ilə

Unsplash-da şəkil Jason Leung
“Ən yaxşı meydançaları təklif edən startupçılar səhnəyə çıxmazdan əvvəl aldıqları tövsiyələri süzgəcdən keçirmək üçün ən yaxşısıdır. Bunu uğurla etmək üçün "ipucu" balonlarını havaya uçurmağı məsləhət görürəm.

Serial təşəbbüskar və Just Eat-in həmtəsisçisi Marc Wesselink, yuxarıdakı məsləhətləri Tradler-dakı komandamızla və bu ilki sürətləndiricidə iştirak edən Amsterdamdakı Smart City & IoT açılış düşərgəsində iştirak edən digər startuplarla bölüşdü.

Proqramın icraçı ortağı olan Marc da əlavə etdi ki, “Hər hansı bir rəy alındıqdan sonra bir balon vurun və tövsiyənizi təmsil edən bir rəng təyin edin və təcrübənizi əks etdirən bir rəng təyin edin. Geribildirim toplayıb balonları partlatdıqdan sonra göydə hansı rəng və ölçüdə üstünlük təşkil etdiyini görmə vaxtı gəldi. Böyük bir yaşıl şar nümunəsini görürsənsə, bu, oyun sahənlə irəlilədikdə tutmağın ən yaxşı məsləhətidir. "

Bir sözlə, Marc-a görə meydançanızın gələcək uğuru, tövsiyələrinizi ölçüyə və rənginə görə "balonlara" nə qədər bölməyinizdən asılıdır.

Bu tövsiyə, SBC-nin qurucularının aldığı digər möhtəşəm tövsiyələr haqqında bir söhbətə başladı. Aşağıda onların şarları var.

Səsinizi qurmadan əvvəl istədiyiniz nəticəni aydın şəkildə müəyyənləşdirin

Məsləhət - Bitz şirkətinin həmtəsisçisi və CMO Matías Puletti

Anlatmaq istədiyiniz hekayə tamaşaçı sizin hədəflərinizlə əlaqələndirilənə qədər aktual olmayacaq. Buna nail olmaq üçün, istər sərmayə təmin etmək, istərsə də xəyalınızdakı investorun radarına girmək üçün ideal nəticənizi dəqiq bir şəkildə müəyyənləşdirməyinizi məsləhət görürük. Sonra oyun sahənizin qalan hissəsini “həqiqi şimal” kimi dizayn edin.

Verdiyimiz hər meydança üçün əvvəlcə özümüzdən soruşuruq: “Bitirdikdən sonra tamaşaçıların X-ni eşitməsini istəyirikmi?” Bu, sərmayəçi və ya məsləhətçi kimi səyahətimizdə bir-birimizi müşayiət etmək qədər sadə ola bilər. Bununla birlikdə çox aydın olmalıdır və bir "əsl şimal", iş məqsədlərinizə uyğun bir kontekstdə doğru insanlara doğru məlumat verməyinizi təmin edir.

Alın, götürün, sonra yenidən götürün

Transferhero-nun qurucusu Juraj Zlof-dan məsləhət

İnvestorlara müraciət edərkən ən yaxşı versiyanızdan keçməlisiniz. Transferhero ilə təcrübəmdə buna nail olmağın ən yaxşı yolu özünüzü qeyd etməkdir. Bunu ilk böyük meydançamdan iki həftə əvvəl hər gün etdim və indi gəzə biləcəyim qapıları açdığımı təsdiqlədim.

Özünüzü qeyd edərkən yalnız hansı bir sözləri bir qoltuqağacı kimi istifadə edə biləcəyinizi öyrənmirsiniz ("necə" kimi). Ayrıca, tonunuzu dəyişdirə biləcəyiniz sahələri, səssizliyin gücündən bir nöqtəni evə sürmək üçün necə istifadə edə biləcəyinizi və tamaşaçı ilə ünsiyyət qurmaq üçün bədən dilinizi necə daha yaxşı istifadə edəcəyinizi görə bilərsiniz.

Səsinizi parçalamaqdan qorxmayan insanlarla özünüzü əhatə edin

Tradler şirkətinin həmtəsisçisi və CEO-su Jasper Deprez tərəfindən məsləhət görülür

Şirkətimizi son dəfə investorlarla dolu bir otağa təqdim etmədən əvvəl Startupbootcamp direktorlarına təqdim etdik. Cavab olaraq dedikləri çox gözəl deyildi. Ancaq başqa bir şəkildə istəməzdik.

"Şanssızlığınız dəhşətli idi" sözlərini udmaq çətindir. Lakin, düzgün başa düşmək üçün bu yöndəmsiz söhbətlərə özünüzü açmanız vacibdir.

Sahibkar olaraq, bizə aydın olanın hər kəs üçün açıq olduğunu düşünməyə meyllidirik. Bu təhlükəli düşüncədir və nə qədər çox geribildirim açarsanız, doğru auditoriya ilə əlaqə qurma ehtimalı o qədər çoxdur.

Jasper Deprez topladı

Dünyadakı ən yaxşı yer səhv auditoriyaya verilsə dəyərsizdir

Urbytus Əlaqə Direktoru Jaime San Martin-dən məsləhət

Başlanğıcda, bir çox startap hər investorla danışmaq fürsətindən istifadə edir. Bunun nə qədər səmərəsiz və vaxt aparan ola biləcəyini təcrübəmizdən öyrəndik. Vaxt puldur. Bu yalnız investorlara deyil, həm də bir başlanğıc olaraq bizə də aiddir.

İnvestorların ekspertizamıza investisiya qoymaq üçün bir şöhrəti varmı?

Keçmiş investisiyalarınızın vəziyyəti necədir?

Onların ehtirasları və dəyərləri bizimlə uyğun gəlirmi?

Baltanı səhv ağacın qabağında saxlamamaq üçün bu sualları verməyə vaxt ayırmanızı tövsiyə edə bilmərik.

Nə olduğunuzdan çox, nə etdiyinizə daha çox diqqət yetirin

Mela Works-ün həmtəsisçisi Riccardo Chiarellidən məsləhət

Sahəmizi mükəmməlləşdirmək üçün aldığımız ən yaxşı tövsiyələr o zaman bizim üçün kiçik görünürdü. Ancaq keçid tətbiq olunduqdan sonra böyük nəticələr əldə etdik.

Varsayılanınızı "Biz X edirik" olaraq təyin etmək əvəzinə, "Biz X edirik" deyə vərdiş edin.

"Üç start-up tərəfdaşımızla işləyirik." "Proqramlarımızı üç ölkədə satırıq." Bu kiçik dil dəyişikliyi daha səlahiyyətli və inamlı səslənir. Hər ikisi də investorlar üçün bir "məcburiyyət" dir.

Gücünüzlə oynayın və intuisiyanıza son söz verin

Safeguard-ın qurucusu və icraçı direktoru Ingmar Vroege-dən məsləhət

Bir başlanğıcın sıfırdan birinə keçməsi olduqca stresli ola bilər. Ancaq ilk gündən etibarən əyləncəli bir şirkət mədəniyyəti yaratmaq üçün çox çalışdıq. Düzgün investorlar və məsləhətçilər cəlb etmək üçün bunun meydançamızda göstərilməsini istəyirik.

Deyilənə görə, səsinizə yumor əlavə etməyin təhlükələri barədə xəbərdar etdiyimiz zaman əksər rabitə təlimçilərinin tövsiyələrini laqeyd etməyi seçdik. Əlbətdə ki, investorlar pul qazanmaq istəyirlər. Bununla birlikdə, əlaqəli olduqları insanlar və komandalarla da şəxsi səviyyədə işləmək istədiklərini bildik.

İnvestor-sərmayə qoyuluşu münasibətlərinin tək yönlü bir yol olduğunu heç vaxt unutma. Təcrübələrimizə görə, bu, vəzifəmizə sadiq qalmağımızın və şəxsiyyətimizi göstərməyimizin bir yolu idi. Bu, oxşar dəyərləri və hədəfləri bölüşən investorların cəlb edilməsində bizə böyük kömək etdi.

İlk cümləyə düşündüyünüzdən çox vaxt ayırın

Scylla-nın qurucusu Albert Stepanyandan məsləhət

Məşhur reklamçı David Oligvy, "Dollarınızın səksən senti başlıqda xərclənməlidir" dedi. Tıpkı mətbuatda olduğu kimi, ən yaxşı təqdimatlar əvvəldən tamaşaçıların diqqətini çəkir.

Təcrübəmizə görə bunun ən yaxşı yolu Steve Jobs kimi şəxslərin işlərini öyrənməkdir. "Bu gün telefonu yenidən kəşf etdik." "Cibimizdə 1.000 mahnı." Bu düşündürücü ifadələri güclü vizuallarla birləşdirin və axtardığınız diqqəti cəlb edəcəksiniz.

Sadə padşahdır. Və xahiş edirəm, cəfəngiyat yoxdur

Hireandbuild şirkətinin qurucusu və icraçı direktoru Javier Hernandezdən məsləhət

Səyahətimizin əvvəlində bizə dedilər ki, böyük bir meydança verməyə gəldikdə, heç vaxt böyük sözlərdən və çox sözlərdən istifadə etməyin. Sadə saxlamaq üçün bu tövsiyə bizə yaxşı xidmət etdi. Ən güclü əlaqələri quran sahibkarların, elm adamları kimi düşünərkən hər kəs üçün başa düşüləcək şəkildə danışdıqlarını xatırladır.

Fikrinizi evə apararkən bazara münasibətinizi necə hiss etdiyinizə görə qrafikləri "proyektləşdirməyin" ən yaxşısı olduğunu da öyrəndik. Bu şəxsi seçimdir. Bununla birlikdə, gerçəkliyinizi bölüşmək əvəzinə göydə qalalar tikərək, özünüzü potensial fəlakətli bir sual və iclasa açarsınız.

Bir sözlə, ən yaxşı meydançalar investorlara bilmələri lazım olanları dəqiq bir şəkildə izah edir və bir söz yox.

Budur, Smart City və IoT başlanğıc düşərgəsində builki sürətləndiricidə iştirak edən komandaların səkkiz "məsləhət" balonu. İndi Marc Wesselink-in göstərişlərini yerinə yetirmək və başlanğıc missiyanızın növbəti meydançanı mıxlamaq üçün hansının daha yaxşı olduğunu tapmaq üçün göyə baxmaq lazımdır.

Məqalə əvvəlcə Crunchbase-də ortaya çıxdı

Bu yazını bəyəndinizsə - - barmağınız ağrıyana qədər və tutmaq üçün bir bölüm verin. Sizin dəstəyiniz dünya deməkdir.

Son bir şey:

Yaradıcılığınızı stimullaşdırmaq üçün fikir axtarırsınız? Www.mikethompsonblog.com saytına daxil olun və qeydiyyatdan keçdiyiniz zaman iki pulsuz bələdçi alacaqsınız: "Yaradıcılığınıza qığılcım gətirəcək 31 fikir" (hər yazı üçün ortalama 100 yeni izləyici üçün istifadəçi səhifəm) və "Yazılarınıza ilham vermək üçün 225 sitat." . "

Bu hekayə, Mediumun ən böyük təşəbbüskarlıq nəşri olan The Startup-da nümayiş olundu, ardından 376.225 nəfər izlədi.

Ən yaxşı hekayələrimizə burada abunə olun.