Mobil marketinq strategiyanızı yenidən nəzərdən keçirərək daha çox tətbiq yükləmələrini necə əldə etmək olar

Dünyadakı yüzlərlə mobil inkişaf etdiricilərlə danışıram - onlar Mobil Böyümə görüşlərimizdə iştirak etmək və ya danışmaq, mənimlə e-poçt vasitəsilə əlaqə qurmaq və ya konfranslarda mənimlə söhbət etmək üçün gəlirlər. SF - NYC, Amsterdam - Bangalore, Buxarest - Hong Kong arasında suallar həmişə eynidir: Bu mobil inkişaf etdiricilər və marketoloqlar böyüməni təmin etmək üçün nə edə bilərlər? Büdcənizi necə azaltmaq və daha çox tətbiq endirməsini necə əldə edə bilərsiniz? ASO açarıdır, yoxsa App Store komandasında arzulanan bir xüsusiyyət əldə etmək üçün uyğun adamı tapmaq?

Təəssüf ki, getdikcə daha çox geliştiricinin bunun olduğunu dərk etdikləri üçün App Store həll yolu deyil. Gündə mindən çox yeni tətbiq ilə (bunu vurğulamaq istəyirəm: gündə min yeni tətbiq!) Diqqət çəkmək demək olar ki, mümkün deyil. İOS 11 üçün yeni Apple App Store dizaynı bir həll yolu deyil - əsas səhifədə əvvəlkindən daha az tətbiq göstərir. Apple bunun son istifadəçilər üçün daha yaxşı bir UX həlli olduğunu düşünsə də, bu yeni dizayn kiçik bir tətbiqetmə inkişaf etdiricisinin orada bir tətbiq çıxartmaq cəhdinə kömək etmir.

Alternativ nədir? Belə bir izdihamlı bir bazarda milyonlarla reklam xərcləmədən yeni bir tətbiq necə tapıla və yükləmələri təşviq edə bilər?

Qalib gəlmə şansınızı artırmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz bəzi mobil marketinq strategiyaları:

Strateji 1: ASO-nu unutun - Tətbiqinizin məzmununa diqqət yetirin

Bir çox tətbiqetmə proqramı tətbiqetmə mağazasının optimallaşdırılmasına yönəlsə də, ASO-nun tətbiqetmə ekosistemi inkişaf etdikcə getdikcə daha az aktuallaşdığı məlum olur. App Store-da ilk 10 axtarış termini markalardır və ilk 50 axtarış şərtlərinin 90% -i də markalardır. App Store şəxsiyyət böhranı ilə məşğul olsa da, App Store'u inkişaf etdiricilərdən imtina edirəm və tətbiq məzmununuzun aşkar olunmasına diqqət yetirirəm. App Store'dan fərqli olaraq veb axtarışları niyyətə yönəldilir. Məsələn, tətbiqiniz qırmızı Nike ayaqqabıları satırsa, bir tətbiq mağazasında “ayaqqabı” axtarmaq praktik olaraq mümkün deyil. Bununla birlikdə, veb axtarışında qırmızı ayaqqabıları göstərmək üzərində işləyə bilərsiniz və oradan bir istifadəçini tətbiqinizi yükləyə bilərsiniz.

Google tətbiq məzmununuzu necə indeksləşdirə bilər? Buna nail olmaq üçün addımlar:

  1. İçindəkilər üçün veb saytınız olduğundan əmin olun. Hələ yoxdur? Şöbə bunu sizin üçün həll edə bilər: Tətbiqinizdəki hər bir məzmun üçün indeksləşdirilə bilən, sadə bir veb səhifə yaradan Deepviews adlı pulsuz məhsulumuz var.
  2. Veb saytınızın və məhsul veb səhifələrinizin mobil telefona hazır olduğundan əmin olun. Başlamaq üçün ən yaxşı yer Google-un mobil testidir. Cib telefonları üçün veb saytlar yaradarkən yadda saxlamağınız lazım olan bəzi şeylər: görünüş sahələrini konfiqurasiya edin, toxunma elementlərini silin, oxunaqlı şrift ölçülərindən istifadə edin, flaşı götürün və yükləmə sürətləri üzərində işləyin.
  3. Bağlantılarınıza tətbiq indeksləşdirmə əlavə edin.
  4. Tətbiqiniz quraşdırılıbsa onu açmaq üçün keçidlərinizi düzəldin və istifadəçiyə quraşdırılmaması üçün bir yol verin. Filial əlaqələri, bu açıq və quraşdırılmış kanalların izlənməsini təmin edir, beləliklə hansı kanalların ən yaxşı performans göstərdiyini ölçə bilərsiniz.
  5. Bağlantılarınızın təxirə salınmış dərin bağlantılar üçün qurulduğundan əmin olun. Tətbiqi quraşdırdıqdan sonra istifadəçiləri axtarış zamanı tıkladıqları məzmuna yönləndirməlisiniz. Bu, ilk dəfə istifadə edildikdə daha yaxşı bir istifadəçi təcrübəsi ilə nəticələnir və saxlama və giriş nisbətini iki dəfə artıra bilər

Sil: Tətbiqinizin məzmunu veb axtarışında tapıla bilsəniz, ASO-dan daha çox fayda əldə edirsiniz.

Strateji 2: veb istifadəçilərinizi tətbiq istifadəçilərinə çevirin

Tətbiqinizin məzmununun vebdə aşkar olunmasına əlavə olaraq, istifadəçiləri mobil veb saytınıza yönəltmək üçün başqa üsullardan da istifadə edə bilərsiniz. Bunlar tez-tez tətbiq yükləmələrini almaqdan daha ucuzdur.

Yeni veb istifadəçiləri cəlb etmək və tətbiq yükləmələrinə çevirmək üçün bəzi strategiyalar:

  • Gələn bağlantılar, sosial paylaşımlar, tətbiqiniz və tətbiq məzmununuz haqqında bloglar, axtarış elanları, sosial reklamlar və daha çox daxil olmaqla veb saytınızın sıralamasını yaxşılaşdırmaq üçün ənənəvi SEO metodları üzərində işləyin.
  • Mobil ziyarətçilər veb saytınıza düşdükdə, proqramı yükləmək üçün istifadə edə biləcəkləri bir hədəf aralığında və ya ağıllı bir pankart göstərin. Apple mobil cihazlar üçün sadə bir ağıllı bannerə sahibdir, lakin özelleştirilebilir deyil. Şöbə həm pulsuz bir ağıllı banner, həm də ziyarətçiləri, mənşəyi və s. Əsas götürərək istifadəçiləri hədəf almağa imkan verən mükafat yüksəltməsi təklif edir.
  • Veb ziyarətçiləriniz Google-dandırsa, onlara aralıq işarələri deyil, bannerlər göstərdiyinizə əmin olun. Afişalar interstisiallar kimi çevrilməsə də, Google interstisialları cəzalandıracaq.
  • Veb ziyarətçiləriniz Facebook, e-poçt və ya Google axtarış nəticələrindən başqa bir yerdəsə, yarım səhifə və ya tam səhifə aralığını göstərə bilərsiniz. İstifadəçilər tez-tez markanızı tanımadıqları təqdirdə bunları daha uyğun hesab etdikləri üçün ilk ziyarətdə bunu etməməyinizi məsləhət görürük. Bunun əvəzinə veb saytınıza ikinci və ya üçüncü ziyarətlərində qayıdan istifadəçiləri hədəf alın.
  • (İsteğe bağlı) Dönüşümü yaxşılaşdırmaq üçün yalnız bannerinizdəki tətbiqetmələr üçün xüsusi bir promosyon təklif edin. Jet tətbiqetmə istifadəçilərinə% 20 endirim etdi və gündəlik yükləmələrini üç dəfə artırdı!
  • Masa üstü ziyarətçilər üçün tətbiqetmə ana səhifəsində bir mətn istifadə edin.

Paket götürmə: Veb saytınızdan tətbiqlərin yüklənməsi, tətbiq quraşdırılması elanlarını göstərməkdən daha ucuzdur.

Strateji 3: Doğru müttəfiqləri tapın

Tətbiqiniz üçün yeni, ucuz və yüksək səviyyədə istifadəçilər tapmağın ən yaxşı yollarından biri də tətbiq marketinq tərəfdaşları tapmaqdır. Yəqin kim olduqlarını bilirlər - çətinlik onları sizinlə işləməyə inandırmaqdır.

Doğru tətbiq marketinq tərəfdaşı tapmağınıza kömək edəcək bir neçə strategiya:

  • İnsanları tətbiqinizə göndərməyin digər tətbiqetmə təcrübəsini yaxşılaşdırdığı bir təcrübə təklif edin. Bunu mümkün edən iki ortaqlıq nümunəsi:

Yummly (resept tətbiqi) və Instacart (alış-veriş tətbiqi). Yummly bir istifadəçi bişirmək istədikləri bir resept tapdıqda, Instacart'dakı bir keçid vasitəsilə bütün maddələr üçün alış-veriş edə bilərlər. Bütün maddələr avtomatik olaraq Instacart alış-veriş səbətinə əlavə olunur. Instacart hələ yüklənməyibsə, istifadəçidən yükləmə istənəcək və Instacart açıldıqdan sonra maddələr yenə də əlavə olunacaq.

SpotHero (park tətbiqi) və Waze (marşrut hesablama tətbiqi). İstifadəçilər Waze-də müəyyən yerlərə istiqamət aldıqda birbaşa Spothero-ya gedib dayanacaq tapa bilərlər

  • Tərəfdaşlarınızdan hansı istifadəçilərin olduğunu izlədiyinizə və onlara fərdi bir təcrübə yaratdığınızdan əmin olun. Tərəfdaşınız, ehtimal ki, qayıtdıqda tətbiqinizə neçə yeni istifadəçinin daxil olacağını və s. Bilmək istəyir.
  • (Könüllü) Hər yeni quraşdırma üçün tərəfdaşlarınızı təşviq edin.

Paket alma: Xidmətləriniz üçün pulsuz olan tətbiqləri sorunsuz birləşdirmək daha çox istifadəçi əldə etmək üçün əla bir yoldur.

Strateji 4: Ənənəvi marketinq kanallarında yeni bir dönüş

Mobil böyümə görüşlərini nə vaxt aparsam, həmişə panel üzvlərindən soruşuram: İnsanları mobil tətbiqetmənizə qaytarmaq üçün ən yaxşı kanal nədir? İstər kiçik tətbiqlərdən, istərsə də böyük tətbiqlərdən gələn cavab həmişə eynidir: e-poçt kimi ənənəvi kanallar push bildirişlərini üstələməyə davam edir. Ancaq ənənəvi kanallar yeni tətbiqetmə istifadəçiləri üçün də əla bir qaynaq ola bilər. Charlotte Russe, yalnız bir tətbiq endirimi ilə istifadəçi bazası e-poçt promosyonlarını göndərdiyi və hər bir e-poçtla tətbiqinin yüklənmələrində artım olduğunu gördüyü bir mobil e-poçt marketinq təcrübəsi keçirdi.

Aşağıda tətbiqiniz üçün daha çox yeni yükləmələr əldə etmək üçün ənənəvi rəqəmsal marketinq kanallarına daxil edə biləcəyiniz bəzi digər mobil spinlər:

  • Sosial. Bu məzmun üçün axtarış motoru optimallaşdırmasını yaxşılaşdırmaq və yeni tətbiq yükləmələrini birbaşa təşviq etmək üçün sosial kanallarınızda tətbiq məzmununu tanıtın. Keçidəki dostlarımız (ayaqqabı alış-veriş proqramı - bəli, ayaqqabı alış-verişi nümunələri üçün bir şeyim var) ayaqqabılarını tanıtmaqla və insanları test etmək üçün birbaşa tətbiqə gətirərək sosial kanallarından istifadə edirlər.
  • Elektron poçt. Marketinq kampaniyalarınızda dərin əlaqələrdən istifadə edin. Instacartdakı dostlarımız, istifadəçilərini mobil veb yerinə tətbiqə göndərdikdə e-poçt dönüşümlərini 6 dəfə artırdılar.
  • Reklam axtarın və göstərin. Tətbiq məzmunu üçün reklamlar təqdim etmək və istifadəçiləri mobil veb saytına yönəltmək əvəzinə tətbiqinizə bağlamaqla, reklamlarınızın konvertasiyası iki dəfə artırıla bilər.

Strateji 5: Proqramınıza viruslar daxil edin

Yeni inkişaf etdiricilərin etdiyi ən böyük səhv, tətbiqlərini viral bir mexanizm olmadan qurmaq və işə salmaqdır. Filialın həmtəsisçiləri və mən bu səhvimizi ilk tətbiqimiz olan Kindred adlı foto kitab çap tətbiqini hazırlayarkən etdik. Apple-ın ən yaxşı yeni tətbiqetmələrində yer almağımız şanslı idi, ancaq yenə də əsas funksiyamızı paylaşmadan və dəvət etmədən yaratdığımızdan, yeni istifadəçilərin tətbiqini və ya yaratdıqları foto kitabları dostları ilə bölüşmək imkanı yox idi bölmək. Pulsuz tavsiye trafiğini qaçırdıq.

Tətbiqinizə daxil edə biləcəyiniz bəzi əsas virus mexanizmləri:

  • Məzmunu paylaşın. Tətbiqinizin ən viral hissəsi məzmundur. Məzmunun viral olmasını təmin etmək üçün əsas prinsipləri tətbiq edin: duyğulardan istifadə edin, nəfsə müraciət edin və təşviq verin. Bununla birlikdə, bütün məzmunun bərabər yaradılmadığını və məzmununuz nə qədər cəlbedicidirsə, virallığı təşviq etməyin daha çox olduğunu unutmayın. Hansı duyğulara müraciət edəcəyinizə və necə başlayacağınıza dair nümunələr axtarırsınız? Tətbiq virallığına girişimi yoxlayın.
  • İstinadlar. İstifadəçiləri tətbiqinizi bölüşməyə təşviq edin və tətbiq yükləmələri üçün onları mükafatlandırın. The League-dəki dostlarımız təşviq edilmiş bir gözləmə siyahısı tətbiq etdilər: Yeni bir Liqa istifadəçisi tətbiqi yüklədikdə, gözləmə siyahısının sonunda yerləşdirilir. Ancaq bir dost hər dəfə tətbiqi yüklədikdə yuxarıya doğru irəliləyirlər. Bu strategiya, Körfəz Bölgəsindən kənarda genişləndikləri üçün yeni şəhərlərdə viral böyümələrinə kömək etdi.
  • Cüt virus halqaları. Cüt viral döngənin konsepsiyası ilk dəfə Josh Elman tərəfindən təsvir edilmişdir. Bu o deməkdir ki, istinad olunan istifadəçilərin tətbiqinizlə nə vaxt əlaqə qurduğunu izləməklə istinad edən istifadəçiyə bu hərəkət barədə məlumat verə bilərsiniz. Dostlarının nişanlandığını bilsələr, çox güman ki, qayıdıb tətbiqlə əlaqə quracaqlar. Bu, onları daha çox istifadəçi dəvət etmə ehtimalını artıracaqdır.

Sil: Başından etibarən tətbiqinizə viral xüsusiyyətlər əlavə edin. Bu, əldə etdiyiniz hər yeni istifadəçinin sizin üçün pulsuz əlavə yeni istifadəçilər gətirə biləcəyini təmin edir.

Xülasə

İstər kiçik bir tətbiqetmə inkişaf etdiricisi, istərsə də milyonlarla yüklənmə olan bir tətbiq üçün marketoloq olsanız, yalnız ASO və tətbiq quraşdırma reklamlarına diqqət yetirsəniz, giriş məhdud olacaq. Tətbiqinizi qutudan kənarda marketinq edərək yeni istifadəçilər əldə etməyin daha yaxşı yolları var. Bütün dünyada tətbiq inkişaf etdiricilərinə kömək edən bu kimi strategiyaları gördüm və bunları öz tətbiqinizdə necə tətbiq edəcəyimi öyrənməyi səbirsizliklə gözləyirəm.

PS Başqa bir şey etmisinizsə və ya bu strategiyalardan birini yaxşı həyata keçirmisinizsə, Mobil Böyümənin Hekayələri müsabiqəmizə bir yazı təqdim etməyinizi məsləhət görürəm. Hər biri 5.000 ABŞ dolları olan üç mükafatımız və bütün iştirakçılara göndərəcəyimiz tonlarla xoşbəxtliklərimiz var!

Bu məqalə əvvəlcə sənaye blogunda yayımlandı.