Necə işə götürülməli - 100% müvəffəqiyyət dərəcəsi

12 ayda 100.000 € satış - sıfır - 11 ay

Bu ay şirkətimin idarəedici direktoru olaraq üç il ərzində öyrəndiyim ən dəyərli dərslərdən birini paylaşıram.

Özünüzü hər bir müsahibin ağlına necə qoyacağınızı və hər dəfə işi təmin etməyinizi addım-addım gəzdirəcəyəm!

Bu məqalə, işimi necə qurduğumu və 12 ayda sıfırdan 100.000 avroya qədər qazandığım haqqında yazdığım 13 hissədən ibarət məqalələrin bir hissəsidir. Kontekst üçün məqalələrin qalan hissəsini burada oxuya bilərsiniz.

11 aydan sonra nəhayət komandanı genişləndirməyə hazır oldum. Əvvəlcə kimisə part-time işə düzəltmək üçün pul xərcləmişdim, amma üç aylıq sınaq müddətinə qədər tam iş gününə qədər yüksəldim.

Bir boss kimi düşünün

İşə götürmə kiçik müəssisələr üçün böyük bir xərcdir. Fərdi sahibkar olaraq öz işimi rezyumeyi qiymətləndirərək, müsahibələr təşkil edərək, müsahibələr apararaq, namizəd seçərək, onları işə götürüb və sonra onları yetişdirmək üçün vaxt taparaq aparmaq üçün çalışdım. Vaxt / pul baxımından bu iş minlərlə avro / dollara başa gələcək.

Bu məqalədən başqa bir şey xatırlamırsınızsa, aşağıdakı cümləni düşünün.

Şirkətlər insanları işə götürmür, insanlar insanları işə götürür.

Bu qədər gülünc dərəcədə asandır, amma iş axtararkən tətbiqin digər tərəfində 100, hətta 1000 tətbiqdən keçməli bir adamın olduğunu unuturuq.

İşə götürən şəxs ümidsiz şəkildə normadan kənara çıxan və bizə başqa bir şey verən birini axtarır. Bizi əyləndirmək və ya öyrətmək. Fərqli bir şey sınasanız, dərhal müraciət edənlərin% 5-də özünüzü tapacaqsınız.

Lift bağlantısı deyil, şəxsi əlaqə qurun.

Mənim ilk işim

Əvvəlcə şəbəkəmdən birini işə götürməyə çalışdım. LinkedIn, Twitter və Facebook-da mənimlə birbaşa əlaqəli birini və ya heç olmasa məni tanıyan birini tapmaq üçün yazı göndərdim. Şəbəkəmdə heç kim tapmadıqdan və tapmadıqdan sonra "Həqiqətən" yazdım. Ənənəvi iş saytlarına baxdım, lakin ödənişləri dəli idi. İrlandiyanın bir veb saytında yerləşdirdiyim bir iş üçün 900 Avro (+ ƏDV) qiymət verildi.

Tətbiqləri süzməyin günlər / saat çəkəcəyini bildiyimdən, həqiqətən də yazı göndərməkdə tərəddüd etdim.

Çox sərt görünə bilər, amma müraciət edənlərin 90% -i iş elanını oxumamaqla mənim və vaxtımın boşuna sərf etdilər. Aşağıdakıları istədim:

"Xahiş edirik unutmayın: Müraciət məktubu olmayan müraciətlərə baxılmayacaq."

Buna baxmayaraq, 70% müşayiətedici qeyd təqdim etməyib. Bu, müraciət edənlərin əksəriyyətini dərhal kənarlaşdırdı. Digər 30% -dən 20% -i digər rollar üçün istifadə etdikləri ümumi məktub məktublarını rədd etdikləri açıq idi. Hörmətli cənab və ya xanım, salam, ya da yalnız boş mesajlar aldım. Aşağıdakı həqiqi nümunəyə baxın.

Kişinin adını yazışmaya və şirkətin adını qeydə daxil etmək üçün vaxt ayıra bilmirsinizsə, görünüş əldə etməyəcəksiniz. Bu qədər sadədir.

Beləliklə, son 10% -ə düşdünüz. Səy göstərən insanlar üçün pis bir şans deyil.

Daha asan oldu. Bu 10% -dən yalnız 5% rol almağa haqq qazandı. Müraciət edənlərin 100% -dən, qısa bir məktub yazmaq üçün səy göstərsəniz və iş elanında sadaladığım bacarıqlara sahibsinizsə, indi son 5% -dəsiniz.

Yaxşı, qalan 4% -ni aradan qaldırmaq və bu işi təmin etmək.

Bu 5% -dən bir ərizəçi mənim işim barədə oxumağa, nə etdiyimizi başa düşməyə və hətta sənayedə qısa bir fikir verməyə vaxt ayırdı. Müsahibə mərhələsinə gəlməmişdən əvvəl də, yalnız bir həvəs və bir yaradıcılıq qığılcımı göstərərək özlərini digər namizədlərin qarşısına qoymuşdular.

Müsahibə

Müsahibə prosesi heç kimdən xoşlanmır, xüsusən də müsahibə verən!

Bu hekayəni yalnız bir müsahibə aparmaq üçün oturacaq şəxsin bütün prosesi sınayacağını göstərmək üçün deyirəm. Müsahibə almaq üçün qısa siyahımda üç nəfər var idi və müsahibələr cümə axşamı səhər olmalı idi.

Birinci namizəd ofisi tapa bilmədi. Çox istiqamət hissi və yerli bilik tələb edən bir iş üçün yaxşı bir başlanğıc deyil. Nəhayət onu ofisimdən bir neçə blok aralıda tapdım.

Xülasə və əlavə məktub fantastik idi və bəzi böyük texnoloji şirkətlərdə çalışmışdılar. Əvvəlcə əsəbi olduğunu düşündüm və özümə yerləşmək üçün vaxt verdim. Təəssüf ki, 20-yə yaxın İngilis dili olduğu ortaya çıxdı.

Dürüstcə ən əsas sualları cavablandırmağa çalışan həyatımın ən narahat olan 15 dəqiqəsi bu idi. “Airbnb haqqında nə düşündüyünüzü söyləyin və bundan əvvəl istifadə etmisinizsə?” Deyə soruşduğum zaman müsahibəni dayandırmalı olduğumu bilirdim, 90 saniyəlik bir fasilədən sonra özünü dayandıran kimi görünən cavab belə oldu: "Airbnb yaxşı düşünürəm".

Kiçik bir masada bu adamın qarşısında oturdum. İkiniz belə kiçik bir məkanda olanda 90 saniyə 2 saat kimi hiss olunur. Havadakı toz hissəciklərini pəncərədən düşən günəş işığını tutduqda gördüm. Çox narahat idi.

Öyrənilən dərs: Həmişə müsahibə təfərrüatlarını və qısa bir təqdimatı təsdiqləmək üçün perspektivləri olan sürətli bir telefon zəngi edin.

Post müsahibəsi hiss edir

İkinci namizəd əla idi. Sakit, sakit və Airbnb-i genişləndirə bilən, iş və işə uyğun olma hissi. Mənim rahatlığım çox böyük idi.

Nəhayət günün tərs döndüyünü hiss etdim. Üçüncü namizədi gözləyərkən yenidən öz tərcüməsini taradım. Hal-hazırda mənim kimi bir işdə çalışan təcrübəli bir Airbnb aparıcısı idi. Düşündüm: "Mükəmməl, ikinci namizəd üçün bir yarışma olacaq və ən yaxşısını seçə bilərəm."

Bu mütləq bir fəlakət idi. Gecə gəldi, altında heç bir köynək olmayan, ləkələnmiş V yaxalı sviter taxdı. Ayaqlarını bir-birindən ayıraraq oturdu və müsahibəni bu sözlərlə bitirdi: "Düzdü, indi bunu edəcəyik?"

Spoyler xəbərdarlığı: ikinci namizəd işə başladı!

Snayper strategiyası

Yaxın dostum ən unikal və parlaq tətbiqetmə müddətini 100% müvəffəqiyyət dərəcəsi ilə inkişaf etdirdi. Kaş bunu uydurdum!

Rezumeini bu şirkət üçün xüsusi hazırlanmış broşura və ya PDF formatında yaradır. Hədəf etdiyi şirkətin markası ilə yaradan və işə götürən şəxsin xüsusi ehtiyaclarına uyğun bir dizayner işə götürür.

Sadəcə parlaq və 100% uğurlu. Ən məşhur İrlandiyalı sahibkarlardan birinin ən yaxşı satıcısını tanıtmaq kimi xəyal işlərini qazandı. Bəzi ən böyük İrlandiyalı və beynəlxalq markalarda çalışıb və özünü Dublinin ən çox axtarılan fitness marketinq mütəxəssislərindən biri kimi tanıyıb.

Ed tətbiqlərindən birinin ekran görüntüsü.

Bu metodu snayper yanaşması adlandırıram. İstədiyiniz şirkəti dəqiq şəkildə hədəf alırsınız və izləyirsiniz. Səs tonunuzun və markanızın şirkətlə uyğunlaşdığından əmin olmaq üçün bir dizayner işə götürmək və araşdırma aparmaq üçün bir az pul qoymalısınız.

Həyatınızın sonrakı 5, 10 və ya 15 ilini formalaşdıracaq bir qərar verirsiniz. CV-ləri şirkətlərə ötürmək və geri gələn hər şeyi geri götürmək məntiqə ziddir. Özünüzü qısa satırsınız.

Bu metod haqqında daha çox məlumat əldə etmək üçün LinkedIn-də Ed ilə əlaqə qura bilərsiniz.

Özünüzü qiymətləndirin

İş axtarışı prosesi stresli ola bilər, amma yuxarıda göstərildiyi kimi digər tərəfdən ona baxmaq yalnız bir az fərqli düşünməkdir.

Bu yazının yazıldığı andan etibarən bir Twitter dostum, tam olaraq haqqında danışdığımı əks etdirən parlaq bir tətbiq göndərdi. Şirkəti kontekstdə Guguk Hadisələri adlanır.

İnternet göz oxşayan və tez-tez beynəlxalq medianın diqqətini cəlb edən unikal tətbiqetmələrlə doludur.

İngilis bir təşəbbüskar və vlogger Steven Bartlett, bir namizədin bir ərizə ilə ofisinə bayquş necə göndərdiyini sənədləşdirdi. İndi diqqət çəkir.

Düstur

Gəlin növbəti işiniz üçün keçə biləcəyiniz prosesi qısa bir şəkildə nəzərdən keçirək. Sizin üçün ediləcək və etməyəcəyiniz qısa bir siyahı hazırladım.

Siyahı etmək

  • Müsahibinizi təəccübləndirməyə və ya məmnun etməyə çalışın. Yaxşı şəkildə müsahibəyə gəlmək üçün bir növ maskot geyinməyib.
  • Müraciət müddətində diqqət çəkən 1 tək şey. Tətbiqinizi oxuyan şəxsin fasilə verməsi və düşünməsini təmin edin. Video çəkin, xəyallarınızdakı iş ofisinin xaricindəki lövhəyə afişa yapışdırın və ya Ed's kimi sifarişli bir tətbiq yaradın.
  • Müraciət məktubu üçün şəxsin adını istifadə edin və şirkəti daxil edin.
  • İmla səhvlərindən qaçınmaq üçün Grammarly-i kompüterinizə quraşdırın.
  • Geyim kodunu bil. Riayət edilməli olan yaxşı bir qayda, heç vaxt paltar geyinə bilməzsiniz, ancaq mütləq paltar geyə bilərsiniz. Əmin deyilsinizsə, müsahibədən əvvəl soruşun.

Yapılmayacaqlar siyahısı

  • Təlləffüz səhvi.
  • Səhv şəxsin və ya başqa bir şirkətin adını istifadə edin.
  • Müsahibə apararkən özünüzə şirkətin sıfır tarixini və ya sizinlə müsahibə aparan şəxsə suallar verin.
  • İşi qeyri-real ümidlərlə aparın. 5 gündən sonra bir qızdan çıxdım, çünki iş "sadəcə gözlədiyim kimi deyildi". Oynamaq istədiyiniz rolu bil və başa düş.

Gələn həftə

Gələn həftə on ikinci aydayıq və ilk maliyyə ilimi təkrar etməyin vaxtı gəldi. Sizə proqnozlaşdırıla bilən gəlir gətirən, müştəri əldə etmə xərclərini azalda biləcək və illik 100.000 dollar gəlir gətirən dəqiq modeli verəcəyəm.

Bu, 12 ay ərzində sıfırdan 100.000 avroya necə getdiyimi izah edən 13 hissəli məqalə seriyasının 12-ci hissəsidir.

Geri qayıdıb 0 ilə 11 aylarını burada oxuya bilərsiniz.

Bu hekayəni bəyəndinizsə və ya bir sualınız varsa, xahiş edirəm bir şərh buraxın və alqış düyməsini vurun! Hər suala və şərhə cavab verirəm.

Bu hekayə, Mediumun sahibkarlıq mövzusunda ən böyük nəşri olan The Startup-da 375.367 nəfər tərəfindən izlənildi.

Ən yaxşı hekayələrimizə burada abunə olun.