Başlamadan əvvəl işə yarayacağını bildiyiniz bir iş fikri necə inkişaf etdirilir

Birinə ehtiyacınız olmadan magistral binanın gücü

Aditya Chinchure-in Unsplash üzərindəki şəkli

Bütün yaradıcılara əsərlərini satın almağa hazır sadiq bir müştəri bazası lazımdır. Bir magistral olmadan, əksər iş fikirləri şans oyunlarına çevrilir - onları qururuq və ümid edirik ki, işimiz bitəndən sonra kimsə onları alacaq. Bu həm pul, həm də zaman baxımından bahalı bir oyundur.

Əvvəlcə quyu qazsaq nə olar?

Yalnız ən yaxşı işinizi almaq üçün deyil, işi onların ehtiyaclarına uyğunlaşdırmanıza kömək etmək üçün davamlı etibar edə biləcəyiniz bir qrup insan olsaydı? Bu qrupa sahib ola bilərsiniz və düşündüyünüz qədər çətin deyil. Bəli, qəbilə formalaşması vaxt tələb edir, ancaq ən yaxşı prosesi tapdıqdan sonra yaxalamaq, yuymaq və təkrarlamaq üsuludur.

Baqaj yalnız güclü bir satış nöqtəsi deyil, bir ton pul xərcləmədən və boş bir otağa çöp atmadan əvvəl ilk böyük məhsulunuzu inkişaf etdirmək üçün istifadə edə bilərsiniz.

Qəbiləmizə rəhbərlik edə bilmərik, amma istəmədiklərini soruşa bilərik.

Vaxtımızı və pulumuzu heç kimin istəmədiyi fikirlərə qoymaq əvəzinə ac bir izdihamla başlayacağıq, onlardan nə istədiklərini soruşacağıq, daha ətraflı məlumat soruşacağıq və onlardan pul istəyib çatdıraraq konsepsiyamızı sübut edək. tam olaraq nə istədiklərini.

Sonda başlayırıq və geri işləyirik.

Qəbiləmiz, yaxşı seçilsə, bizi istədiyimiz istiqamətə yönəldəcəkdir. İndi məhsul artıq bizim üçün yaradılmayıb. Bir təşəbbüskar olaraq yaradılış və yenilik bizim fikrimizdir. Ancaq ən böyük məhsullarımızı vakumda istehsal etməliyik (etməməli də).

Oynamağı dayandırmağın və müəyyən şeyləri inkişaf etdirməyin vaxtı gəldi.

Etmədən əvvəl uğurlu bir məhsulu necə tapmaq olar

Qəbilənizdən alınan ölçülən rəylərə əsasən, müştərilərinizin öz dillərində istehlak etmək istədikləri şəkildə çatdırmaq istədikləri bir hədəf məhsulu hazırlayırıq.

1. Əvvəlcə kimə xidmət etmək istədiyimizi seçirik

Nişimizi seçməyə başlayırıq. Kimə xidmət etmək istəyirsən? Yazıçılara və yaradıcılara xidmət edirəm. Bəlkə santexnika və ya proqramçılara xidmət edirsiniz. Heç kim bizim yerimizi bizim üçün seçə bilməz. Qəbiləniz şəxsi seçimdir. Hansı qrup insan saatınızı yelləyir? Ömrünün sonuna kimi kimə xidmət etmək istərdin? İşinizi müvəffəq etmək üçün aşılmaz bir səy tələb etsə də, odunuzu hansı mövzular işıqlandırır? Əvvəlcə yerinizi tapın. Bir qrup insan olmadan fikirlərimizi hədəfli bir şəkildə həyata keçirə bilmərik.

2. Sonra quyunu qazırıq

Siyahını hazırlayan hissə budur. 10 abunəçi ilə başlayırıq, sonra 100, sonra 1000, sonra isə 10,000. Bizə uyğun bir siyahı yaratma metodunu tapdıqda prosesi təkrarlayırıq və heç dayanmırıq. E-poçtla əlaqə qurmağın üstünlüyü müqabilində işçilərimizə verə biləcəyimiz pulsuz, dəyərli bir məhsul (Asan Dəvət) hazırlayırıq.

3. Avtomatlaşdırılmış bir salamlama ardıcıllığı qurduq

Bu ardıcıllığın başlanğıcında, Ryan Leveskenin Soruş kitabında vurğulanan ən vacib sualı istifadə edəcəyik. Ryan bunu dərin dalğıc araşdırması adlandırır:

[Buradakı yerinizlə] əlaqədar olaraq ən böyük maneə, ən böyük məyusluq, ən böyük rəng nöqtəsi nədir? Sehrli bir çubuq yelləyə bilsəydiniz, bu gün düzəldəcəkdiniz.

Bu cavabları toplayır və daha böyük vedrələrə ayırırıq (maks. 3-5 vedrə). Ən uzun cavablar ən çox diqqət yetirməli olan cavablardır. Auditoriyanıza xidmət edəcək 3-5 böyük kateqoriyaya sahib olduqdan sonra qəbilənizin 80% -nə xidmət edəcəyinə inandığınız geniş bir fikir seçin.

Bu daha böyük vedrələri hazırladıqdan sonra fikirlərinizi daraltmanıza və bir məhsul üçün beta fikir (5-ci addımda istifadə edəcəyimiz fikir) tapmağa kömək edəcək bir 5 ilə 10 maddə arasında anket hazırlayın.

4. Elektron poçt siyahımızı 1000 nəfərə qədər genişləndiririk

İlk 1000 gərginliyimizi əldə etdikdən sonra daha böyük bir auditoriya üçün gələcək nəticələri ekstrapolyasiya etmək üçün istifadə edə biləcəyimiz sınaqdan keçirilə bilən bir auditoriya əldə edirik. İkinci addıma qayıdın. Siyahınızı genişləndirmək üçün bir metod tapdığınız zaman təkrarlayın. Zamanla siyahılar hazırlamaq üçün daha çox huni əlavə etdiyiniz kimi, birincisini heç vaxt unutma. Artıq istifadə etdiyiniz ilk metodu istifadə etmirsinizsə, bir kranı bağlayaraq digərini aça bilərsiniz. Çömçə daha sürətli doldurulmur. Hər iki kranı eyni vaxtda açın.

5. İlk fikirinizi yaratmadan əvvəl onu satın

(Ən azı 1000 nəfərin siyahınızda olmasını gözlədiyinizə əmin olun. Son məhsulu geniş miqyasda bazara çıxararsanız, gələcək nəticələrin dəqiq bir təqdimatını ala bilməzsiniz.)

İlk böyük fikrinizi ən vacib müştərilərə satın. Əvvəlcədən satmaq, insanlardan fikirinizi qurmadan əvvəl real pul ödəmələrini istəmək deməkdir. Dərin bir endirim və işinizin son versiyasını inkişaf etdirmək imkanı müqabilində. Onlardan maraqlandıqlarını soruşmaq kifayət deyil. Cüzdanları ilə maraqlarını sübut etməlidirlər, yoxsa fikri sübut edə bilməyəcəyik.

Deyək ki, böyük bir başlanğıc başlayanda 497 dollarlıq bir kurs təklif etmək istəyirsən.

Cazibədar, geniş bir kurs təsviri yaradın və satışa əvvəlcədən qoyun. Nə etdiyinizi qəbilənizə deyin. Onlara kursun hələ olmadığı həqiqətini söyləyin, ancaq indi sifariş etsəniz, onu fərdiləşdirmək, bir ömür boyu əldə etmək və bir nümunə öyrənmək seçiminiz olacaq.

Son nömrənin bir hissəsi üçün əvvəlcədən satış təklif edin. Olmalıdır. Olmayan bir şey üçün sizə pul ödəyəcək insanları tapmaqda çətinlik çəkirsiniz. Bu nümunədə 197 dollar yaxşı bir rəqəm olmalıdır.

Yaşaya biləcəyiniz bir nömrəyə qərar verin. On Faiz Yekun Dərəcəsi? Yüzdə beşi? Bəlkə yüzdə birindən razısınız.

Bu ilk pul işarədir. Bir parça əvvəlcədən sifariş məhsulunu böyük bir endirimlə sata bilmirsinizsə, fikri geri atın və yenidən cəhd edin. Gedəcəyiniz tək şey bir az qürur duymaq və e-məktubu göndərmək üçün vaxt ayırmaqdır.

Bir neçə əvvəlcədən satış etdikdə, kifayət qədər faiz olmadığı üçün pulu geri qaytarın və bir neçə həftə ərzində daha yaxşı bir fikrin ortaya çıxdığını bildirin. Bu satış öncəsi arasında nəfəs almaq üçün siyahınıza bir az vaxt verin.

6. Beta məhsulu hazırlayın və satın almadan əvvəl alıcılarınıza təqdim edin

Dürüst rəylərini alın. Qəbilənizin ehtiyaclarına tam uyğun kurs modulları hazırlamaq üçün aşağıdakı dərin anketinizi istifadə edin. Unutmayın ki, burada% 80 həll axtarırıq. Bütün siyahınızı heç vaxt dərc etməyəcəklər.

Sonrakı məhsullarınız boşluqları doldurmağa kömək edəcək və başqa bir 80% həll ilə üst-üstə düşür. Rəylər və iş araşdırmaları üçün beta test cihazlarınızı istifadə edin. Hansı modulların işlədiyini və hansının köməyə ehtiyacı olduğunu söyləyin.

Bütün suallarını cavablandırın. Bu insanlara bacardığınız qədər xidmət etmək üçün arxaya əyilmək, çünki onlar sizinlə böyük bir sıçrayış etdilər. Niyyətlərinizə qarşı dürüst olduğunuz və prosesi əvvəlcədən izah etdiyiniz müddətcə - əla bir fikriniz varsa, satışa hazırlaşanların çoxu olacaqdır. Bu insanlar əvvəl gəlməyi sevir və fikirlərini bölüşmək üçün səbirsizliklə gözləyirlər.

7. Laboratoriyaya qayıdın

Beta testçilərinizin bütün rəyləri ilə laboratoriyanıza qayıdın və lazım olduqda kursu düzəldin. Son məhsulu hazırlayın və beta test cihazlarınızın istifadəsinə verin. Geribildiriminiz üçün təşəkkür edirik və bütün yeniləmələrə ömür boyu girişinizi təkrarlayırıq.

8. Son məhsulu mümkün qədər böyük bir şəkildə başlayın

Son məhsulunuzu geniş miqyasda təqdim etmək üçün bacardığınız qədər fərqli başlanğıc strategiyasından istifadə edin. Məhsulunuzu yalnız daha böyük siyahınıza daxil etməyəcəksiniz, həm də reklamlar, ortaq təşəbbüslər, iştirak satışları, podkastinq və kütləvi bazara çıxmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz hər hansı bir metod üçün pul ödəyəcəksiniz.

Bir işə başlamaq kifayət qədər çətindir. Oynamaq məcburiyyətində deyilik

Xidmət etmək istədiyiniz insanlarla başlayırsınızsa və onlarla bitmirsinizsə, daha çox uğur qazanma şansınız var.

Müştərilərinizdən nə istədiklərini birbaşa soruşa bilmədiyiniz halda, istəmədiklərini də soruşa bilərsiniz. Bəyənmədikləri şeylər nə istədiklərini anlamağa kömək edir. Biz onlara veririk. Tam bir dahi kimi görünəcəksən. Müştərilərinizə xidmət etmək istədikləri şəkildə xidmət etdiniz.

Daha kiçik bir miqyasda proqnozlaşdırılan nəticələr əldə edə bilsək, onları daha böyük miqyasda ekstrapolyasiya edə bilərik.

Bəlkə də bu sizin yeriniz üçün də işləyəcək. Bir kurs yaratmaq məcburiyyətində deyilsiniz. Bu metodu fiziki məhsullar üçün istifadə edə bilərsiniz. Bənzər bir üsul olan Kickstarter'ın uğurunu yoxlayın.

Bəlkə bir xidmət təklif edirsən. Əvvəlcə soruşun. Hazır fikirlərlə inkişafa getməyin. Siyahınızın sizə ən böyük problemləri söyləməsinə və həllini tapmasına imkan verin. Qəbilənin istədiklərini almasına kömək edin və istədiklərinizi əldə etməyinizə kömək edəcəklər.

Biz səni gözləyirik.

(Pulsuz E-poçt Masterclassuma daxil olun: İlk 1000 abunəçinizi alın)

August Birch (AKA Kitab Mexanikası) həm roman, həm də ABŞ-ın Michigan əyalətindən bir yazıçıdır. Öz-özünə yazıçı və yaradıcıları qoruyan Avqust indie yazıçılarına satılan kitabları necə yazmağı və bir dəfə yazıldıqdan sonra daha çox kitab satmağı öyrədir. Avqust yazmadığı və ya düşünmədiyi zaman əlində bir bıçaq gəzdirir və ülgüclə başını qırxdırır.