Markanızın ətrafında nişanlı bir cəmiyyət qurmaq

Onlayn iş dünyasına baxanda müvəffəqiyyətin yalnız bir yolu olduğu təəssüratını almaq çətin deyil. Minlərlə abunəçini cəlb edin, onlara 97 dollara bir məhsul satın və sonra lavabolar edin və altı rəqəm anlaşmanıza qədər təkrarlayın. Tanış səs? Böyük bir auditoriya zərər verir? Əlbəttə yox. Ancaq böyük bir auditoriyanın müvəffəq olması üçün tələb edilməsi tamamilə səhvdir.

Bugünkü yazı müvəffəqiyyətin qəsdən kiçik versiyalarının necə görünə biləcəyini sizə göstərəcəkdir.

Ən yaxşı tanıdığım işdən başlayıram - öz işimdən! Mənim işim bir xidmətdən, iş strategiyaları üzrə fərdi tövsiyələrdən ibarətdir. Keçən il demək olar ki, altı rəqəmli məbləğ əldə edildi. Ərim işdən çıxa bildi və ailə qura bildik. Bu müddət ərzində e-poçt siyahımın təxminən 2000 abunəçisi var idi.

Ümid edə bilmədikləriniz: gəlirlərimin heç biri siyahımdakı satışdan gəlmədi

Müştərilərimin hamısı digər peşəkarlar və əvvəlki müştərilərin müraciətləri idi və ya satış səhifəmlə maraqlanan blog oxucuları idi. Mənim tərəfimdən satış zəngləri tələb olunmur.

Niş işi olmağın sehri budur.

Niş şirkətləri daha kiçik auditoriya ilə dərin əlaqələr yaratmağa diqqət yetirirlər. Fikir həmfikir olan kiçik, sadiq bir cəmiyyətə mümkün olan ən böyük fayda təmin etməkdir. Bunun müqabilində daha yüksək qiymət tələb edə bilərsiniz, çünki konkret problemləri həll edə bilərsiniz.

Bu yanaşma, böyük bir icma qurmaq və ya reklam üçün minlərlə dollar xərcləmək üçün adi cəhddən bir qədər fərqlidir. (Sizi, Facebook reklamlarına aludə olan məşqçilər görürəm!) Bunun əvəzinə, işə bir niş yanaşma, markanızın ətrafında kiçik, çox məşğul bir cəmiyyət qurmağa yönəlir.

Bu gün əvvəlki müştərilərim olan iki uğurlu niş sahibkarının hekayələrini bölüşmək istəyirəm. Hər ikisi də müəyyən bir topluma böyük dəyər əlavə edərək uğurlu kiçik müəssisələr qurdu.

Hər biri kütləyə aşağı dollar təklifi satmaqdansa, müəyyən bir müştəri qrupuna daha yüksək təhlükəsizlik xidməti satır. Mənə ilham verdikləri qədər sənə də ilham verəcəklərini düşünürəm.

Emosional əlaqə ətrafında bir cəmiyyət qurmaq

Ale Vidal, rejissorluq və video məzmunu istehsalında ixtisaslaşmış bir rejissordur. Onların işləri markaları izləyiciləri ilə duyğusal, daxili bir şəkildə birləşdirir. Ale, dünyada onu yönləndirən və izləyicidə emosional əlaqə yaradan təcrübəli bir hekayəçidir. Potensial müştərilərin icması azdır və işinizə böyük tələbat var. Budur öz hekayəsi öz sözləri ilə:

Şirkətinizi əhatə edən cəmiyyəti nə unikal edir? Mənim icma öz baxışlarına və hekayələrinə xas olan xüsusi estetikanı inkişaf etdirən vizionerlərdən və sənətkarlardan ibarətdir. Orijinallığı qeyd edirlər və daha yaxşı bir hekayə yaratmağa gələndə risk etməkdən çəkinmirlər.

Böyüdüyümüz yol, həyatı necə yaşadığımız bizi maraqlandırdı və sənətimizə, markamıza olan fərdi yanaşmamızı təsir etdi. Müştərilərinin işlərinin genişliyini başa düşmələri üçün cəmiyyətimə bunu aşkarlamağa və videolar vasitəsilə həyata keçirməyə kömək edirəm.

Tamaşaçı sayınızı bilərəkdən məhdudlaşdırırsınız? Deyərdim ki, işimin təbiəti auditoriyamın sayını məhdudlaşdırır. Mənim yanaşma dərin və səmimidir, tez-tez markanızın unikal xüsusiyyətlərini izləyir 1: 1. Bu yaradıcılıq enerjisi və vaxtı müştərilərim və onların auditoriyası üçün xüsusi və cəlbedici bir şey yaratmaq üçün lazımdır.

Auditoriyanızı necə cəlb edirsiniz? Düşünürəm ki, tamaşaçılarımla mən eyni dəyərləri bölüşürük - əlaqə, duyğu və gözəllik. Səhnə arxasında bir şəkil və ya müştərimin filminin bir hissəsi olsun, məzmun paylaşdığım zaman, bu dəyərlərlə uyğunlaşdığından əmin oluram. Müştərilərim fərqli düşünməyi sevirlər. Buna görə sərhədləri aşma ehtirasına uyğun məzmunu bölüşmək çox istəkliyəm.

Cəmiyyətiniz böyüdükcə və böyüdükcə diqqətinizi necə saxlaya bilərsiniz? Ötən il öyrəndiyim ən böyük dərs enerji sərf etmək və işlərin vaxt tələb etdiyini xatırlamaqdır. Dürüstcə öyrənməli, fasilələr zamanı qorxmadan oturmalı və həmişə dəyərlərimi axtarmalı idim. Dəyərlərimlə uyğunlaşdığım zaman, cəmiyyətim dəyişir və inkişaf etsə də, daha yaxşı konsentrə ola bilərəm.

Sizcə azsaylı auditoriyaya sahib olmağın faydaları nədir? Kiçik bir qrupa bölünməmiş diqqətimi verərək onlarla sədaqət qururam. Qulağını qazandım. İnsanlar etibar etdiklərindən dinləyir, satın alır və nişanlı qalırlar, çünki bir əməliyyatdan daha çox olduqlarını hiss edirlər.

Kiçik bir auditoriya ilə münasibətlər və yaxınlıq quraraq, onlar üçün vəkil və bələdçi oluram. Bu vizyonu həyata keçirtmək üçün müştərimlə oturub onları dinləmək, görmə qabiliyyətlərini anlamaq və video vasitəsilə səs verməkdən daha çox məni həyəcanlandıran bir şey yoxdur.

İnstaqramda Ale Vidalın daha çox işinə baxın

Qəsdən sadəlik ətrafında bir cəmiyyət qurmaq

Brooks Editorial-dan Ashley Brooks, blog və məzmun strategiyasını sahibkarlar üçün daha sürətli, asan və daha təsirli edir. Müştəriləriniz bitməyən gərgin bir həyatda qalmaqdansa, işlərinə qəsdən baxmaq istəyirlər. Məzmun strateqisti, yazıçı, podkastın aparıcısı və işinə rəhbərlik etmək üçün kiçik, xüsusi bir icma ilə evdə işləyən bir anadır. Onunla müsahibəm:

Cəmiyyətinizi unikal edən nədir? Bir çox ana təşəbbüskarları və yan işçiləri cəlb edirəm, çünki ömür boyu işlərini görməyə vaxtları yoxdur. Mənim otağımdakı bir çox insan, digər öhdəliklər arasında işlərini davam etdirmək istəmirlər. İşimin böyük bir hissəsi onları mövcud həyatlarına uyğun uğurlu bir iş aparmağa təşviq edir.

Tamaşaçı sayınızı bilərəkdən məhdudlaşdırırsınız? Maksimum izləyicim olduğu mənasında bir məhdudiyyət yoxdur, ancaq tamaşaçılarımı yalnız müəyyən insanlarla danışmaqla məhdudlaşdırıram. Təxminən hər bir onlayn təşəbbüskarın bir bloqu var, amma mən hər kəsə kömək edəcək doğru insan deyiləm. Yalnız qəsdən blog aparmaq istəyənlərlə yaxşı işləyə bilərəm ki, həyata daha çox diqqət ayırsınlar. Biri getmək-getmək, gərgin həyatdan zövq alırsa, deməli mən onlar üçün uyğun insan deyiləm - bu yaxşıdır!

Auditoriyanızı necə cəlb edirsiniz? Göndərdiyim hər bir e-poçt bülletenində (hətta avtomatlaşdırılmış ardıcıllıqla) insanların mənə müraciət etmək üçün istifadə edə biləcəyi şəxsi bir dəvəti olduğuna əminəm, sadəcə salam vermək üçün! Hər həftə yeni izləyicilərdən əlaqə qurmağa çalışan və ya məni səyahətdə yeniləyən uzun müddət oxuyanlardan e-poçt alıram. Tamaşaçılarım orta səviyyədən kiçik olduğundan, reaksiya vermək və xalqımı həqiqətən tanımaq mənim üçün asandır.

İcma böyüdükcə və böyüdükcə diqqətinizi necə saxlaya bilərsiniz? Bloglaşma və biznesdə ən son və ən populyar olmaq əvəzinə mesajlarımı qəsdən və sadəliyə yönəldirəm. Dürüstlüklə, bəzən əsas mesajımı təxirə salmaq cazibədar olur, amma bilirəm ki, buna dəyər olmaz. Tez-tez kor etməliyəm ki, dinləyicilərimə ən yaxşısına xidmət edən şeyləri düzəldə bilərəm.

Sizcə azsaylı auditoriyaya sahib olmağın üstünlükləri nədir? Həqiqətən tamaşaçılarımın yaxşı bir hissəsini şəxsi səviyyədə bilirəm! Bu, məzmununa və pullu xidmətlərimlə onlara daha çox dəyər əlavə etməyə imkan verir. İntovert olduğum üçün orada olmağı və xalqımla tamamilə şəffaf olmağı daha rahat hiss edirəm. Hər ay şirkətimdəki pərdə arxasındakı işi e-poçt abunəçilərimlə bölüşürəm. Bir çox yad kişiyə e-poçt göndərdiyimi hiss edəndə bunu edə bilmərəm.

Brooks Redaksiya haqqında daha çox məlumat burada

-

Hər iki hekayədə də məni təəccübləndirən Ale və Ashleyin cəmiyyətləri ilə dərin əlaqəsidir. Bu, mənim fikrimcə, hər hansı bir tamaşaçı ilə uğur qazanmağın açarıdır - xüsusilə kiçik auditoriya.

Hər kəs üçün hər şey olmağı dayandırdığınız zaman, iş sahibi və "qəbilə rəisi" olaraq hər bir şəxslə ayrı-ayrılıqda əlaqə qura bilərsiniz. Vəziyyətləri ilə maraqlana, hekayələrini dinləyə və daha dərin və mənalı bir şəkildə xidmət edə bilərlər.

Dərin əlaqələrə yönələn bir iş, daha az uğurla irəliləməyi asanlaşdırır.

Birdən daha az trafik və ya daha az auditoriya az satış və azadlıq demək deyil. Bunun əvəzinə daha az bənzərsiz müştəri ilə işləyir, daha böyük təsir bağışlayır və mükafat qiymətləri alırsınız.

Bu sizin üçün doğru cəmiyyət və reklam modelidir? Bəlkə də - xüsusən mövzuları daha dərindən araşdırmaq, şəxsən xalqınızla əlaqə qurmaq və xidmət etdiyiniz insanlara təsir etmək fikrini sevirsinizsə.

Şirkətiniz və markanızın ətrafında kiçik, xüsusi bir icma qurmaq istərdinizmi? İdeal müştərilərinizlə səmərəli və etibarlı əlaqə qurmaq üçün sizə rəhbərlik edən sadə bir satış sisteminə ehtiyacınız var. Buraya tıklayaraq daha çox məlumat əldə edin.

Markanızın ətrafında kiçik, çox cəlbedici bir cəmiyyət necə qurulacaq? Yazısı ilk dəfə Kyla Romada ortaya çıxdı

Bu hekayə, Mediumun ən böyük sahibkarlıq nəşri olan The Startup-da nümayiş olundu, ardından 275.554+ nəfər izlədi.

Ən yaxşı hekayələrimizə burada abunə olun.