Hvernig á að standa upp úr sem sjálfstæður verktaki árið 2019 (og lengra)

Vefþróunariðnaðurinn er í mikilli uppsveiflu.

Þetta getur verið gagnlegt fyrir sjálfstæðismenn en það hefur líka ókosti.

Hvaða neikvæðu?

Þegar kemur að sjálfstæðismönnum keppir þú oft við aðra sjálfstætt verktaki sem bjóða svipaða þjónustu.

Samkvæmt bandarísku atvinnumálastofnuninni er gert ráð fyrir að vefþróun vaxi um 15% árið 2026.

Fyrirtæki hafa nú þegar möguleika á að ráða sjálfstæðan vefhönnuð í öðrum heimshlutum til að vinna verkið fyrir mun ódýrara verð.

Svo hvað gerir þú til að koma í veg fyrir að það verði verslunarvara og verði ekki auðvelt að skiptast á?

Lausnin er að byggja upp þitt persónulega vörumerki.

Hvað er persónulegt vörumerki?

Persónulega vörumerkið þitt sýnir markhópinn þinn hver þú ert, fyrir hvað þú stendur og hvað aðgreinir þig frá öðrum sjálfstæðismönnum.

Önnur leið til að ímynda sér þetta væri það sem þú ert þekktur fyrir eða það sem þú vilt vera þekktur fyrir.

Af hverju persónulegt vörumerki?

Margir gera ráð fyrir að persónulegt vörumerki sé aðeins fyrir vana sjálfstæðismenn.

Það er ekki.

Persónulegt vörumerki er eitt það mikilvægasta í þessari mjög samkeppnishæfu atvinnugrein.

3 ástæður fyrir því að ég segi þetta:

1. Þú sker þig úr hópnum

Fyrir marga sjálfstæða vefhönnuði er að laða að nýja viðskiptavini eins og að hringja í fjölmennt herbergi þar sem allir tala á sama tíma.

Að byggja upp þitt persónulega vörumerki staðsetur þig á einstakan hátt gagnvart öðrum með því að draga fram þekkingu þína, færni, gildi og aðra einstaka eiginleika sem skilgreina þig.

2. Þú staðfestir þig sem sérfræðing

Fyrirtæki vilja frekar vinna með einhverjum sem er sérfræðingur á tilteknu sviði.

Það er mikilvægt að finna sess þinn og koma þér síðan fyrir sem traust yfirvald.

Ef þú getur sannað að þú sért sérfræðingur á þessu sviði, þá myndu fyrirtæki ekki nenna að greiða aukagjald þegar þeir íhuga að vinna með þér frekar en einhverjir ódýrari samkeppnisaðilar.

3. Þú öðlast sjálfstraust

Viðskiptavinir gerðu oft rannsóknir sínar áður en þeir völdu vefhönnuð.

Þegar þú gerir þér grein fyrir sjálfstæðum verktaki sem aðrir mæla með verður þú strax trúverðugri viðskiptavinum.

Þetta leiðir oft til fleiri tækifæra í framtíðinni.

Nú þegar þú skilur mikilvægi vörumerkis og hvernig það getur breytt sjálfstæðum viðskiptum þínum verulega skulum við snúa okkur að kjötinu.

Hér eru 10 ráð sem hægt er að nota til að hjálpa þér að standa upp úr sem sjálfstæður verktaki:

1. Vita hugsjón viðskiptavin þinn

2. Þróaðu einstakt sölutilboð

3. Endurskoðuðu hvers vegna

4. Deildu sögu þinni

5. Byrjaðu að blogga

6. Búðu til eignasafn á netinu

7. Gerðu réttar tengingar

8. Notaðu samfélagsmiðla

9. Biddu um meðmæli

10. Vertu þú sjálfur

Við skulum dvelja nánar við þetta.

1. Vita hugsjón viðskiptavin þinn

Það er mikilvægt að þekkja hinn fullkomna viðskiptavin. Það mun hjálpa þér að samræma persónulega vörumerkið þitt þannig að þú verðir sýnilegur og tekur þátt í markhópnum þínum.

Ein leið til að gera þetta er að búa til persónuleika kaupanda. Þessi persóna er hálf skálduð framsetning hugsjón viðskiptavinar þíns. Það er byggt á ítarlegri markaðsrannsóknum og menntaðri ágiskun.

Flestir sjálfstæðismenn myndu gera þetta með því að greina lýðfræðilegar upplýsingar eins og aldur, kyn, tekjur, stærð fyrirtækja og tegund atvinnugreinar. Þetta er góð byrjun en til að byggja upp sterkt persónulegt vörumerki þarftu að fara dýpra.

Hér eru nokkrar spurningar sem þú getur spurt um hugsanlegan viðskiptavin / sess þinn:

Hverjar eru mestu áskoranir þínar? Sem sjálfstæður vefhönnuður er markmið þitt að veita lausn fyrir kjörinn viðskiptavin þinn. Að þekkja áskoranirnar mun segja þér hvaða hæfileika og sérþekkingu þú verður að draga fram í þínu einkamerki.

Hver eru markmið þín? Finndu út hvaða grunngildi og meginreglur skapa ekki aðeins tekjur heldur hvetja og efla hugsjón viðskiptavin þinn.

Hvaðan færðu upplýsingar? Tilvalinn viðskiptavinur þinn mun aðeins finna þig ef þú byggir upp sterka vörumerki á þeim stöðum þar sem þeir leita svara við vandamálum sínum. Ertu að leita á Google? Eða myndu þeir leita svara á tiltekinni rás samfélagsmiðla? Þú verður að vera til staðar til að bjóða þá lausn sem þú vilt.

Hvaða blogg og rit hefur þú gerst áskrifandi að? Þetta mun veita þér meiri innsýn í hvers konar persónuleiki er vinsælastur hjá kjörnum viðskiptavini þínum. Til dæmis, ef hugsjón viðskiptavinur þinn fylgir Neil Patel, eru líkur á að hugsjón viðskiptavinur þinn vilji frekar einhvern sem er smáatriði.

Þannig færðu betri hugmynd um hvers konar persónuleika hugsjón viðskiptavinur þinn búist við frá sjálfstæðum vefhönnuði. Á sama tíma lærir þú við hvern á að tengjast.

Hraðari leið til að gera þetta er að nota tæki eins og Persona Generator HubSpot. Það mun veita þér lista yfir spurningar sem þú þarft að svara til að þroska persónuleika þinn sem sjálfstæður kaupandi.

2. Þróaðu einstakt sölutilboð

Sérstakur söluvara er það sem þú getur boðið viðskiptavinum þínum að skera sig úr öðrum. Það svarar ákveðinni áskorun frá viðskiptavini þínum sem þú getur leyst einstaklega vel.

Hér eru skrefin til að búa til þína eigin skráningu:

1. Vita hvað viðskiptavinur þinn vill

Viðskiptavinir geta oft verið óljósir um hvað þeir vilja ná. Kannski þarftu að fara aðeins dýpra til að vita nákvæmlega hvert aðalvandamálið sem þú stendur frammi fyrir og hvert markmið þitt er að ná.

2. Veita lausnir

Viðskiptavinir þínir greiða ekki fyrir þjónustu þína. Þú borgar fyrir lausnina.

Þú verður að sýna þeim skýrt hvernig þjónusta þín og sérþekking getur hjálpað þeim að ná þessu.

Að leggja áherslu á hluti eins og:

  • Hversu mikið getur sala þeirra mögulega aukist
  • Hve fljótt geturðu farið að búast við árangri?
  • Hvernig vörumerki fyrirtækisins gæti batnað
  • Hversu margir viðskiptavinir geta þeir mögulega haft

3. Gerðu þjónustu þína ómissandi

Þú verður að geta treyst á færni þína og það sem þú býður upp á. Það er mikilvægt að sannfæra möguleika þína á að þú sért sérfræðingur og hvernig þú getur skipt máli í viðskiptum þeirra.

Ekki vera eins og allir aðrir sjálfstæðismenn þarna úti sem líta bara á eitt verkefni sem annað verkefni. Gefðu þér tíma til að rannsaka fyrirtækið, markmið þess og gildi.

Gerðu þeim grein fyrir því hvernig þjónusta þín getur hjálpað þeim að komast þangað og hvernig þú aðgreinir þig frá samkeppnisaðilum þínum.

Það eru margar leiðir til að undirbúa persónulega USP þinn.

Þú getur notað formúlu fyrir lyftumál sem mun neyða þig til að útskýra USP þinn á 30 sekúndum eða skemur. Þetta skiptir sköpum þar sem rannsóknir sýna að þú átt aðeins nokkrar sekúndur eftir til að vekja athygli áhorfenda.

Lyfturæða byrjar með þessari eins setningar formúlu:

Lausnin þín sem boðið er upp á + markmarkaðurinn þinn + gildi sem þú gefur upp

Til dæmis er hér USP minn fyrir þessa vefsíðu:

„Ég hjálpa verktaki að verða farsælir sjálfstæðismenn og búa til árangursríkar vefsíður.“

Lausnin mín sem boðið er upp á er að hefja og efla sjálfstætt fyrirtæki. Markhópurinn minn er verktaki. Ég býð þeim gildi þess að vera sjálfstætt starfandi og upplifa meira frelsi.

Ef þú tekur þetta lengra fyrir kjörinn viðskiptavin þinn gætirðu sagt:

„Ég hjálpa læknum að ná til fleiri sjúklinga með árangursríkum vefsíðum og markaðssetningu á netinu.“

3. Endurskoðuðu hvers vegna

Með því að muna af hverju þú ákvaðst að verða sjálfstæður vefhönnuður geturðu byggt upp þitt eigið vörumerki. Það gefur þér víðtækari tilgang en bara að græða peninga. Það hvetur ástríðu þína fyrir því sem þú gerir og það hvetur þig og einbeitir þér

Meira um vert, það er „hvers vegna“ þitt sem hjálpar þér að tengjast möguleikum þínum og aðgreina þig frá hinum.

Simon Sinek sagði: "Fólk kaupir ekki það sem þú gerir. Þeir kaupa af hverju þú gerir það."

Hér eru nokkrar spurningar sem þú getur spurt sjálfan þig:

  • Hvaða markmið viltu ná sem sjálfstæður vefhönnuður?
  • Af hverju valdir þú sjálfstæða þróun á vefnum?
  • Af hverju ertu að gera þetta? Fyrir frelsi? Fyrir peninga? Hvað er það?

4. Deildu sögu þinni

Þetta er líklega mesta áskorunin þar sem þú þarft að verða gegnsær, heiðarlegur og viðkvæmur.

Á sama tíma mun ég segja að það er ekki nauðsyn, en það getur verið gagnlegt í sumum tilfellum.

Fólk segir sögur, sérstaklega þær sem eru svipaðar því sem við gætum upplifað.

Að segja sögu þína hjálpar þér einnig að sýna persónuleika þinn fyrir markhópnum þínum og tengjast þeim á dýpra plan.

Þegar þú skrifar söguna skaltu ekki einblína aðeins á afrek þín, tímamót og árangur. Vertu tilbúinn til að deila baráttu þinni, áskorunum og mistökum.

Því raunverulegri sem þú kynnir þig, þeim mun viljugri verða áhorfendur þínir til að treysta þér nóg til að byggja upp samband.

5. Byrjaðu að blogga

Árangursrík leið til að byggja fljótt upp þitt persónulega vörumerki sem vefhönnuður er að stofna blogg.

Það veitir ekki aðeins tækifæri til að miðla þekkingu þinni og ráðum heldur gerir það þig einnig að sérfræðingi eða yfirvaldi í augum markhóps þíns.

Þegar þú býrð til stöðugar og dýrmætar greinar verðurðu að lokum snertipunktur spurninga þeirra og þarfa.

Gakktu úr skugga um að bloggfærslur þínar séu rökréttar, vel uppbyggðar, að markinu og auðlesnar.

Ef þú ert nýbúinn að blogga geturðu byrjað hér.

6. Búðu til eignasafn á netinu

Til að koma vörumerki þínu á fót er mikilvægt að hafa vefsíðu með eignasafni sem sýnir þekkingu þína.

Net eigu getur verið frábær leið til að laða að mögulega viðskiptavini svo þeir geti lært meira um þig, hvað þú hefur gert og hvernig þú getur hjálpað þeim.

Hér eru nokkur atriði sem þú getur bætt við eigu þína á netinu:

Þekkt lén þar sem þú ert persónulegt vörumerki þitt er mælt með því að þú notir nafnið þitt á léninu þínu þegar mögulegt er. Annars er nafn fyrirtækis líka í lagi.

Fagleg vefsíða Fyrstu birtingar telja. Notaðu vefsíðuhönnun sem lítur ekki aðeins vel út heldur er einnig auðveld yfirferðar. Mér finnst gaman að forrita þetta frá grunni, en annar frábær valkostur er tól sem kallast Divi. Ekki gleyma líka hvernig litir hafa áhrif á skynjun.

Bæta við merki Merkið þitt ætti að vera meira en fínt tákn sem miðlar engu. Það ætti að vera sjónræn framsetning á því hver þú ert, hvað þú gerir og gildi þín.

Sýna fyrri verk þín Viðskiptavinir vilja sjá vísbendingar um fyrri verk þín. Þetta þýðir að þú þarft að taka með safn af fyrri árangursríkum verkefnum þínum til að öðlast traust og trúverðugleika.

Sérsníddu það Fólk mun tengjast þér hraðar þegar það sér þig. Engum líkar við að eiga viðskipti við einhvern sem þeir sjá ekki.

Einbeittu þér að lokamarkmiðinu Það er í lagi að láta forritunarmálin og verkfærin með sem þú sérhæfir þig í. Gakktu úr skugga um að þetta verði ekki aðaláherslan á vefsíðunni þinni.

Flestum viðskiptavinum er sama um forritunarmál eða ramma sem þú þekkir eða hversu vel þú þekkir þau. Þeir vilja bara vita hvort það sem þú veist mun leiða til þess að viðskipti þeirra vaxa.

Tengdu GitHub og CodePen reikningana þína við þessa krækjur til að auka trúverðugleika þinn við hugsanlega viðskiptavini þegar þú sýnir fram á þekkingu þína og sérþekkingu í samfélaginu.

Kall til aðgerða Ekki gera ráð fyrir að hugsanlegir viðskiptavinir þínir viti hvert næsta skref þeir vilja.

Að bæta við réttum aðgerðum á mismunandi sviðum vefsíðu þinnar getur neytt gesti til að verða viðskiptavinir.

Tengiliðareyðublað Ég veit að þetta hljómar svo augljóst en það er ótrúlegt hversu margir horfa framhjá grunnatriðum á einstöku netfangi eða einföldu tengiliðareyðublaði.

7. Gerðu réttar tengingar

Rannsókn sem gerð var af Nielsen sýnir að 82% fólks eru líklegri til að íhuga vörur og þjónustu ráðleggingar frá fólki sem þeir treysta.

Þess vegna er mikilvægt að tengjast og byggja upp tengsl við rétta fólkið.

Ein leið til þess er að mæta á staðbundna viðskiptafundi nálægt þér.

Þetta eru frábærir staðir til að kynna þig fyrir atvinnulífi staðarins sem vefhönnuður / markaðsmaður. Það getur opnað dyr fyrir vinnu viðskiptavina í framtíðinni.

Ráðstefnur og viðburði í iðnaði sem hugsjón viðskiptavinir þínir munu sækja ætti heldur ekki að vanrækja.

8. Notaðu samfélagsmiðla

Að meðaltali eyðir maður tveimur tímum á dag á samfélagsmiðlum.

Að vera virkur á samfélagsmiðlum sem hugsjón viðskiptavinir þínir eru á eykur líkurnar á að þeir finni þig.

Vertu samt viss um að meginhluti færslanna þinna nýtist þeim sem eru á netinu þínu. Rannsókn sem Bop Design birti sýnir að 80% viðskiptavina gáfu mat á því hvernig þeir myndu skynja vörumerki miðað við félagslega fjölmiðla reikninga.

Finndu viðeigandi hópa sem þú getur tekið þátt í til að deila þekkingu þinni með öðrum. Þetta mun vekja athygli hugsanlegra viðskiptavina sem einhvern tíma ná til þín utan hópsins.

9. Biddu um meðmæli

Þrátt fyrir mismunandi markaðsaðferðir slær ekkert við krafti munnmælis.

Þú getur nýtt þér þetta þegar þú byggir upp þitt persónulega vörumerki með því að bæta vitnisburði frá fyrri viðskiptavinum við eigu þína á netinu.

Þú verður að hafa frumkvæði að því að taka viðtöl við núverandi og fyrri viðskiptavini þína.

Auðveldast er að senda fljótlegan tölvupóst til viðskiptavina þinna strax eftir að verkefninu er lokið.

Allt sem þú þarft að gera er að spyrja þá: "Viltu gefa mér fljótlega vitnisburð um hvernig þér fannst vinna með mér?"

Því meira því betra. Reyndu því að fá að minnsta kosti 3–6 meðmæli.

10. Vertu þú sjálfur

Mundu að þú ert þitt persónulega vörumerki.

Ekki vera hræddur við að sýna persónuleika þinn. Það er hver þú ert og hvað gerir þig einstakan.

Vertu trúr sjálfum þér, ekki hafa rangt fyrir þér og bæta þekkingu þína, tengsl viðskiptavina og almennan vöxt á öllum sviðum lífs þíns.

Það tekur tíma og fyrirhöfn að greina þig sem sjálfstæður verktaki. Byrjaðu rétt og síðast en ekki síst, byrjaðu rétt. klára almennilega.

Byrjaðu að festa þig í sessi sem sérfræðingur í því sem þú gerir, ekki verslunarvara.

Niðurstöðurnar munu fylgja fljótlega.

Takk fyrir lesturinn og ég vona að þessi grein hafi verið gagnleg :)

Láttu mig vita í athugasemdunum ef þú hefur einhverjar spurningar.

Ef þú hefur áhuga á fleiri sjálfstæðum greinum farðu á bloggið mitt StudyWebDevelopment.com eða fylgdu mér á Twitter :)