Uğurlu bir böyümə lideri olmaq necədir

Həmişə öyrənməyin ən yaxşı yollarından biri parlaq insanlara danışmaqdır. Xoşbəxtlikdən bunu böyümə mütəxəssisləri ilə birlikdə məhsula əsaslanan huni haqqında danışdığımız GrowthTLDR podcast-da edə bilərəm.

Bir şirkətdə böyümənin müvəffəq olmasını təmin edən şey, onun üçün məsuliyyət daşıyan menecerlər və qurduqları komandalardır.

İşiniz üçün yüksək performanslı böyümə komandaları necə qura biləcəyinizi görmək üçün uğurlu komandalar qurmağın ən parlaq düşüncələrindən danışdıq.

1. Liderin əsas işi istedadı işə götürmək və saxlamaqdır

Tək bir işçidən bir komanda rəhbərinə keçdiyiniz zaman, müvəffəqiyyətiniz artıq nə qədər böyüməyinizdən asılı deyil.

Bu hələ vacibdir, amma indi müvəffəqiyyətiniz böyük dərəcədə istedadlı bir komandanın işə götürülməsindən və saxlanılmasından asılı olacaq.

Aşağıdakı şeylərə diqqət yetirməlisiniz:

bir. Həmişə istedadlı böyümə mütəxəssisləri şəbəkəsi qurun.

Şəbəkənizdə mövcud bir rolunuz olsaydı işə götürəcəyiniz bir neçə nəfər olduğundan əmin olun.

Komandanızı böyüdərkən və daha çox insan işə cəlb etdiyiniz zaman bu keyfiyyət səviyyəsini həmişə yüksək səviyyədə saxlamalısınız.

Ross Hudgens, agentliyini bir nəfərdən 60-a qədər böyüddü və davamlı olaraq ilk təyinatından sonuncusuna qədər yüksək ixtisaslı insanları işə düzəltməyə yönəldi.

"Bir az irəlilədi. Böyüməklə, indi daha çox gələn namizədimiz var. Ancaq geniş şəkildə, seçmə namizədləri baxımından olduqca oxşayır. Çox yaxşı işlədi." - Ross Hudgens @ SiegeMedia

b. Komandanızın uzaqdan işləyə biləcəyi çevik bir iş mühitinə investisiya qoyun.

İstedadı işə götürmək və saxlamaq üçün edə biləcəyiniz ən yaxşı şeylərdən biridir.

Stanford Universiteti tərəfindən yayımlanan uzaq işlərlə bağlı bir araşdırma, iş yerindəki aşınma və yırtılma nisbətlərinin% 50-dən çox azaldığını və başqa bir araşdırma, minillik yaşında olan iş axtaranların% 68-inin uzaq iş etmək seçiminin özlərinin olduğunu söylədi. Müəyyən işəgötürənlərə maraq xeyli artacaqdı.

Komandanızdan uzaq olan insanları işə götürərkən, axtarmalı olduğunuz bir neçə xüsusiyyət var:

  • Özünü işə salanlar uzaqdan işləmək üçün ən yaxşısıdır.
“İstəyimiz var ki, fərdi işləyən, varsayılan olaraq hərəkət edən və öz motivasiyasına sahib olan və işləri düzəldən insanlar olsun. Bunu ortaya çıxarmaq üçün çox sual verməlisən.
Məsələn, iş yerində qarşılaşdığınız son problem və bu barədə nə etdikləri barədə soruşa bilərsiniz.
Bir problem aşkarladığımı söylədikdən sonra müdirimə danışdım. "İndi isə tamam, səy göstərə biləcəyiniz minimum səy.
Ancaq bu problemi müəyyənləşdirdiyimi söylədikdə, bu barədə müdirimə danışdım və sonra düzəltməyə kömək edə biləcəyini düşündüyüm bu şeyi düzəltdim. Bu çox yaxşıdır.
Əgər belədirsə, müdirimə dedim ki, bu şeyi düzəltdim və sonra quruluş daxilində yaymaq üçün qrupum xaricində bu digər funksiyalarla çalışdım. Wade Foster, Zapier şirkətinin baş direktoru
  • Yaxşı ünsiyyət çox kömək edir!
“Düşüncələrini aydın şəkildə ifadə edə bilən bir insansınız? Yaza bilərsən? Fərqli insanlarla danışmağı bacarırsınız?
Bu çox vacibdir.
Uzaqda olanda həmişə zəng edə bilməzsən. Uzaq bir şirkətdə yazmağı bacarmalısınız. “-Wade Foster, Zapier-in CEO-su.

2. Komanda quruluşu böyüməyə istənilən marketinq taktikasından daha çox təsir göstərir

İstedadın işə götürülməsi və saxlanılması bir böyümə liderinin əsas roludursa, bu insanları düzgün quruluşa gətirmək eyni dərəcədə vacibdir.

Komanda quruluşunuz bu insanların təyin etdiyiniz hədəflər və göstəricilərlə bağlı nə qədər uğurlu olduğunu müəyyənləşdirir.

Anlamaq üçün ilk şey, heç bir böyümə komandasının təkbaşına uğurlu ola bilməməsidir. Həqiqi böyümə müxtəlif funksiyaların birlikdə işləməsinin nəticəsidir.

“Bir şirkətdəki heç bir komanda təkbaşına sizin əsas böyümə göstəricilərinizə böyük təsir göstərə bilməz.
Bir az uğur qazana bilərsiniz. Mükəmməl bir məhsula sahib ola bilərsiniz. İstifadəçiləri necə qazanacağınızı və bəzi virus döngələrini necə işlədə biləcəyinizi anlaya bilərsiniz, ancaq müəyyən bir nöqtədən daha çox müvəffəq olmaq üçün birlikdə çalışan fərqli komandaların kəsik hissəsidir. “- Mayur Gupta, CMO @ GetFreshly

Komanda quruluşuna qərar verərkən özünüzdən soruşun:

- Hər komandanın öz göstəricilərinə tamamilə sahib ola biləcəyi mənasını verən bir komanda quruluşunu seçmişəm? Bu metrikləri yaxşılaşdıracaq qərarlar digər komandalara kömək üçün müraciət etmədən edə bilərlərmi?

- Başqa komandaların köməyinə ehtiyacları varsa, bu komandalar da bu göstəriciləri vacib hesab edir və əməkdaşlıq üçün düzgün prosesləri yerinə yetirdinizmi?

İşə götürdüyünüz insanların nə qədər yaxşı olmasından asılı olmayaraq, müvəffəqiyyətlərinə görə digər komandalardan asılı olduqda bir komanda həmişə uğursuz olacaq və bu komandaların çox fərqli prioritetləri var.

3. Komandalar metriklərdən kənara çıxan bir görmə qabiliyyətinə ehtiyac duyurlar

İstisna böyümə qruplarının diqqət mərkəzində iş ölçmələrini təsir etmək dayanır. Bu fokusdan ötəri böyümə qrupu üçün vizion çox vaxt rəqəmlərə yönəldilir. Məsələn, böyümə qrupları üçün vəzifəmiz bir istifadəçi başına gəliri 20% artırmaqdır.

Ancaq insanlar vizyonlarının artan saydan daha yüksək bir məqsədə xidmət etməsini istəyirlər. Onları şirkətin ümumi missiyası ilə əlaqələndirməlidir.

Məsələn, Patreon-da, böyümə qrupu bir iş metrikində iynəni hərəkətə gətirmək üçün yola çıxdıqda "yaradıcılıq sinfini maliyyələşdirmək" missiyasıdır:

"Yaratıcının platformada daha uğurlu olması üçün hər zaman bir kontekst yaratmağımız vacibdir." - @ TalRaviv, Böyümə Patreon

Bir böyümə lideri olaraq, sözləriniz vacibdir, komandanın vizionunu və ümumi şirkətin missiyası ilə əlaqəli yolunu təkrarlamaq istəyirsiniz.

2019-cu ildə yüksək performanslı bir böyümə komandası yaratmaq və qorumaq üçün təcrübəli liderlərin yuxarıdakı tövsiyələrindən istifadə edin.

Bu kimi liderlərdən daha çox şey öyrənmək istəyirsinizsə, GrowthTLDR podkastına baxın :)