Yenilik necə böyük şirkətlərlə ittifaq qurmağa və özünüzü Walmartın rəflərində tapmağa kömək edir

Mən Andrey Timoshenko, Live Animations Corp.-un qurucusu, sahibi və idarəedici direktoruyam.

Yalnız WOW məhsulları. Dünyadakı uşaqlar və ailə markaları üçün genişlənmiş reallıq texnologiyasından istifadə edərək yenilikçi marketinq həlləri inkişaf etdirməyə çalışırıq. İlk fikirdən azadlığa qədər bütün inkişaf sahəsini əhatə edirik.
Son 3 ildə 51 fərqli ölkənin şirkətləri ilə 40-dan çox layihəni uğurla həyata keçirtdik.

2018-ci ilin əvvəlində ən böyük layihələrimizdən birinə başladıq. Komandamız, böyük bir naşir olan Little Hippo Books ilə birlikdə, AR texnologiyası ilə 4 uşaq kitabı buraxdı. Tətbiq, istifadəçilərə kitabdakı personajlarla qarşılıqlı əlaqədə olmağı və yeni məlumatlar və bacarıqları öyrənərkən onlarla oyun oynamağa imkan verir. Xarakteri canlandırmaq üçün ağıllı cihazınızdakı kameranı illüstrasiyaya yönəltməyiniz kifayətdir.

250.000 nüsxə ilə ilk nəşri olan kitablar ilk dəfə Mart ayında yalnız Walmart-da tanıdıldı və iyun ayından etibarən digər pərakəndə satışa təqdim ediləcək.

Bu hal AR-nin marketinqdə ən güclü vasitələrdən biri olduğunu göstərir. Brendin və ya istehlakçıların məhsulla daha uzun müddət qarşılıqlı əlaqədə olmasını təşviq etmək üçün istifadə edilə bilər. Başqa sözlə, həm marka, həm də alıcı üçün çox yaxşı işləyən bir seçimdir.

İndi belə böyük bir müştəri ilə iş təcrübəsini, layihənin fərdi mərhələlərinin necə işlədiyini, hansı sürpriz və maneələrlə qarşılaşdığınızı və AR-nin məhsulunuzu necə həyata keçirə biləcəyini bölüşəcəyəm.

Hər marketoloq müştərini harada tapacağını bilmək istəyir

Müştərilərlə şirkətimizin məhsullarını və marketinq imkanlarını təqdim etdiyi Nyu-Yorkdakı bir ticarət yarmarkasında görüşdük. Bu cür ticarət yarmarkalarında adətən tanınmış şirkətlərlə bir çox görüş olur. Məsələn, keçən il nümayəndələri məhsullarımıza böyük maraq göstərən və indi danışıqlar mərhələsində olan Disney ilə görüşdük.

1 ildən 5 yaşa qədər olan uşaqları da nəzərə alaraq uşaq kitabları üçün yeni və maraqlı həllər hazırlamaq üçün naşir Little Hippo Books ilə görüşdük.

Faydalı məlumat: Potensial olaraq yeni müştərilər cəlb edə biləcək bir mühitdə özünüzü tamamilə batırmalısınız. Konfranslar, sərgilər, PR - şirkətinizin tarixini izah edən hər şey.

Biznesdə sehr

Yeni bir müştəri ilə işləyərkən ən çətin və maraqlı mərhələyə “fikir” deyilir.

Bir layihə üçün ən uyğun “fikirləri” tapmaq üçün bir çox yol bilirəm. Burada Canlı Animasiyalarda bir yaradıcı şuramız var, şirkətin müxtəlif şöbələrindən seçilmiş insanlar hovuzu. Uzun müddətli "beyin fırtınası" iclasları həftəlik keçirilir və hər seansın sonunda hər kəs ən çox bəyəndiyi konsepsiyalara səs verir. Təsirli, əyləncəlidir və rəqabətin bir elementi də var.

Kiçik Hippo layihəsinin başlanğıc nöqtəsi müasir uşaqların ağıllı telefonlar, kompüterlər və planşetlər olmadan həyatı təsəvvür edə bilməmələri idi. Açıq görünən bu meyldən onların kitablara və oxumağa olan marağını artırmaq üçün istifadə etdik. Və işə yaradı! Bir tərəfdən, hədəf auditoriyanızın kim olduğunu başa düşməlisiniz, digər tərəfdən isə nə etməkdən zövq aldıqlarını bilməlisiniz.

Faydalı məlumatlar: Bütün fikirlərinizin hədəf auditoriyanıza yönəldilməsi lazımdır. Əks təqdirdə tamaşaçı sizin fikrinizi anlamayacaq.

Bu necə işləyir

Özünüzü nağıllar və sehrlərin ecazkar dünyasına qərq edə biləcəyiniz bir tətbiq hazırladıq.

İstehlakçı tətbiqi ağıllı cihaza yükləyir, açır, kameranı kitabdakı illüstrasiyaya yönəldir və personajlar canlanır. Tətbiq nağılda dərindən batmaqla yanaşı, oxucuya sosial şəbəkələrdə obrazları dostları ilə bölüşmək üçün selfi çəkməyə və video çəkməyə imkan verir. Artıq uşaqlar personajlarla qarşılıqlı əlaqə qura bilərlər: oynamaq, rəsm çəkmək, gizli əşyalar tapmalarına kömək etmək, musiqi hazırlamaq və s. Bu şəkildə kitab uşaqların ən sevdiyi əyləncələri bir araya gətirən həyəcanverici bir fəaliyyətə çevrilir.

Həm tətbiq həm də hər kitab üçün bütün interaktiv həllər öz inkişafımızdır.

Little Hippo Books tərəfindən cəmi dörd dünyaca məşhur uşaq adı nəşr olundu: Little Red Riding Hood, The Three Little Donuz, The Velvet Rabbit and Mascha (Goldilocks) and Three Bears.

Nağıl tökmə

Ən populyar və zamansız uşaq hekayələrindən bəzilərini seçdik. Bu yeni AR elementinin əlavə edilməsi başlıqları gənc və maraqlı oxucular arasında daha da populyarlaşdırır və təhsili əyləncə ilə birləşdirir.

Satışlar bu yaxınlarda başlamışdır və konkret rəqəmlərdən danışmaq hələ tezdir. Bununla birlikdə, Little Hippo Kitablarının bu adları Walmart-da yerləşdirə bilməsi böyük bir uğur hesab edilə bilər. Avropanın digər aparıcı pərakəndə satıcıları artıq maraqlanır və danışıqlar davam edir.

KPI hər şeyi göstərir

Əsas hədəflərimiz:

- AR olmayan bir kitabla müqayisədə satış sayında ən az 50% artım;

- Ən azı 4,5 tətbiq reytinqi (Google Play-də ortalama digər şirkətlər üçün 4,0).

- 2018-ci ilin sonunadək 100.000 tətbiq endirməsinə nail olun.

Əminik ki, digər pərakəndə satış şirkətləri növbəti adlara (Əlifba və Hesablama) qərar verdikləri üçün bu rəqəmlərə nail ola bilərik və Kiçik Hippo Kitablarında Milad üçün “Miladdan Gecə” və “Xəyal qurduğum zaman” adlı daha iki ad var. Milad ".

ABŞ-da böyük bir müştəriyə enmə addımları.

  • Məhsul "sərin" olmalıdır. Bənzərsiz, mümkün olan ən keyfiyyətli, tercihen dünyanın ən yaxşısı olmalıdır. ABŞ-dakı rəqabət çox şiddətlidir, amma əla bir məhsulunuz varsa, o zaman müəyyən bir təqdimatla diqqət çəkəcəyinizə əminsiniz.
  • Sizi təmsil edəcək bir ortaq və ya şirkət tapmanızı məsləhət görürəm. Çox asan olacaq.
  • Təqdimat. ABŞ-da bir çox reklam. Sərgilər, məqalələr, konfranslar və s.