Bölüm 100 Xüsusi: SaaS-nızı necə artırmaq olar

Alexander Theuma və Irina Dzhambazova tərəfindən

Son üç il və 99 bölüm, dünyada SaaS inqilabına rəhbərlik edən qurucular, sahiblər və investorlarla danışdıq. Bu müddət ərzində inanılmaz dərəcədə güclü və təsir edici oldu.

SaaS Revolution Show, əldə etdiyi nailiyyətləri nümayiş etdirməyi və əsas dərslər və taktika ilə artan SaaS sürətinin arxasındakı hekayəni açmağı hədəfləyir.

Bu 100-cü bölümdə sizi bəzi əsas epizodlarımıza və onlardan irəli gələn praktik tövsiyələrə qaytarırıq. Diqqətli seçimdən sonra onlardan yeddisini seçdik, kritik məlumatları seçdik və SaaS-nızı genişləndirmək üçün son audio bələdçi yaratmaq üçün yığdıq. Mark Roberge, Pieterjan Bouten, April Dunford, Nadim Hossain, Neeraj Agrawal, Eric Santos və Laura Roeder'i təqdim edirik.

Şou hazırda Harvard Universitetində müəllim işləyən və başqaları arasında Hubspot, Drift və InsightSquared ilə məşğul olan Mark Roberge ilə başlayır. Müsahibə zamanı Hubspotda satış sürətləndirmə formulundan danışan CRO idi və diqqətlə izah etdi:

  • satış təşkilatları necə qurulacaq
  • ən yaxşı satış istedadını necə işə götürmək və təşviq etmək
  • Ən yaxşı SVP-nin əsas xüsusiyyətləri hansılardır

SaaS startupları üçün marketinq dərsləri

Mark Roberge satışlarda insan toxunuşu üçün hər zaman yer olduğuna inansa da, Nadim Hossain marketinqin satışları yeydiyini iddia edir. Üstün məhsullar artıq bir çox qərar qəbul edən şəxslə uzun bir satış prosesi tələb etmir, əksinə qəbulu artıran bir pərəstişkardır. Bu azarkeşi almaq üçün Nadim bizə deyir:

  • əvvəlcə marketinq komandasını necə qurmaq olar
  • tələbat istehsalını necə düzgün etmək
  • Niyə aydın bir baxışa sahib olmaq ən vacib şeylərdən biridir?

Müştəriləri qarışdırmaqdan imtina edin və SaaS sisteminizi düzəldin

Nadimin danışdığı bu nöqtə, aprel Dunfordun bəhs etdiyi doğru mövqenin mərkəzindədir. Bunu nə qədər səhv aldığından və çalışdığı hər şirkətin yerini necə dəyişdirməsindən, startupların və iri şirkətlərin də uğursuzluğuna qədər. Aprel hüququ epizodda səhv olduğunu ifadə edərək:

  • yerinizi təyin etməyə haradan başlayacaqsınız
  • nə üçün verəcəyiniz ən gəlirli qərarlardan biri ola bilər
  • Orada hansı uğurlu nümunələr var

Sürətli Böyümə SaaS Co-nun Ölçülməsindən Dərslər: Pieterjan Bouten ilə

Xətlər arasında nə eşidilir ki, şirkətin bütün işçiləri bunu qəbul etmədən və dəstəkləyici bir quruluş olmadan bunların heç biri mümkün deyil? Təşkilata vaxt və düşüncə qoymağın yaxşı tərəfi, bir çox digər müsbət cəhətlərdə təzahür etmələridir. Showpad şirkəti bu yaxınlarda 30 milyon avroluq bir ARR qazanan Belçika Pieterjan Bouten üçün bu, şübhəsiz ki, belədir. Uğurun açarı:

  • PJ və həmtəsisçilərinin iş əlaqələrini necə qurduqları və həmsədrlər olduqları
  • bütün komandaya necə düzgün rəhbərlik etmək
  • sürətli hərəkət edən bir şirkətdə qaçınılmaz olan pis qərarlarla necə davranılacağı.

Bu yolla bütün bir bazarı məhsulunuza ehtiyac olduğuna inandırırsınız

Yalnız bir kateqoriya yaradıcısı deyil, həm də bir konsepsiya təbliğatçısı olduğunuz bir mühitdə işləyirsinizsə? Eric Santos'un Resultados Digitais ilə yaşadığı təcrübə bu idi. Braziliyalı təşəbbüskar bir marketinq avtomatlaşdırma vasitəsi yaratmağa qərar verdikdə, ilk növbədə Braziliyadakı rəhbər və şirkətlərə rəqəmsal marketinqi öyrətmək məcburiyyətində qaldı. O vaxt, 2011-ci ildə heç kim buna inanmırdı. Yeddi il sonra 10.000-dən çox müştərisi və 1500-dən çox agentliyi olan bir kanal proqramı var. bunu necə etdi? Eşitmək istəyirsən:

  • Bazarın maarifləndirilməsi üçün hansı addımlar atılmalıdır?
  • əla tədbirlərin necə aparılacağı
  • Mükəmməl bir kanal ortaq proqramı necə yarada bilərəm?

7000-dən çox müştərini birbaşa cavab marketinqindən necə istifadə edə bildik

Laura Roeder-in birbaşa cavab marketinqi dediyi şeylə MeetEdgar-ı yüksək sürətdə inkişaf etdirmək üçün gördüyü iş kiçikdir. Əslində, heç kimin yalnız bir məhsul almayacağı B2B şirkətləri üçün hər şeyi araşdırıb bir e-poçt istəməyin mükəmməl olduğuna inanır. Bir e-poçt tələb etmək və daha sonra onlara doğru zamanda doğru məlumat vermək satışa marketinqə daxil olmaq kimi bir şeydir. Söhbətdə aşağıdakılarla məşğul olur:

  • bunu necə etdi
  • nəticədə bunu etməli deyil, çünki birbaşa cavab marketinqi çox yaxşı işləyir
  • özünə necə sadiq qalır

SaaS müvəffəqiyyəti üçün bir mantra

Mümkün uğurlu yollar çoxdur. Battery Ventures-in Baş Tərəfdaşı Neeraj Agrawal-ın izah etdiyi kimi, bir çox qurucu irəliləyişin aydın bir vizyonuna və oraya necə çatmağına dair çox acınacaqlı bir fikrə sahibdir. Bunu inkar etmək üçün T3D2 müvəffəqiyyəti üçün mantranı düşündü. Əslində, dünyanın hər yerindən SaaS qurucularının universal arzusu olan ARR-i 100 milyon dollara çatdırmaqdır. Müsahibədə izah edir:

  • satışlarınızı artırmaq üçün addımların arxasındakı düşüncə
  • qurucuların təşkilati işlərə çevrilməsi üçün tələb etdiyi ən vacib olanıdır
  • Beynəlmiləlləşmənin uyğun olduğu yer

Daha çox SaaS Revolution və SaaStock radio saatını planlaşdırdığımız üçün bu epizoddan necə zövq aldığınızı bizə bildirin. İTunes-da və ya podcast əldə etdiyiniz yerdə bir reytinq və icmal buraxın.

Gələn həftə bölüm, New York səhnəsindəki SaaStock'dan canlı olaraq Drift David Cancel ilə xüsusi bir canlı qeyd olacaq. Hələ vaxt var və bizə qoşulmaq üçün bir neçə bilet qalıb. 100 dollar endirim üçün kod nycrevolution100 istifadə edin.

Son üç ildəki dəstəyiniz üçün təşəkkür edirik. Növbəti 100 seriyaya və SaaS inqilabının böyüməsinə!