Asansör meydançası: Bunun nəyi səhvdir və meydançanızı necə işlədə bilərsiz?

Fantaziya lifti ilə bu ssenarini neçə dəfə eşitmisiniz?

Liftə girirsiniz, düymənizi basırsınız, Vallah Tanrım! Özünüzü Elon Musk, Susan Wojcicki və ya Larry Page ilə gəzdirdiyinizi görürsünüz. Və ya üçü də. Üstəlik Steve Jobs hologramı.

Onlardan biri sənə baxıb soruşur:

"Bəs nə edirsən?"

Sürətli və qəzəbli danışığınızı etmək üçün 30 saniyəniz var ki, sürüşün sonunda sizi işə götürmək və ya pul vermək üçün kifayət qədər xoşunuza gəlsinlər.

Get!

Səhnə quruldu ...

Bu cür hekayələrə görə mifik lift yeri bir çox karyera mütəxəssisi tərəfindən lağa qoyulmuşdur.

Bu şəkildə təqdim olunan konsepsiya gülüncdür.

Və bütün problem bu deyil.

Pisləşir:

Ənənəvi lift park yeri itirilmiş bir səbəbdir

Bu sübut edilmiş bir həqiqətdir.

Stanford Universitetindən bir qrup tədqiqatçı satış / liftlərin (və ya hətta iş planlarının) potensial maraqlı tərəflərin qərarlarını həqiqətən təsir edə biləcəyini araşdırdı.

Nəticə?

Asansör boşluğunun olması ilə istənilən son nəticə arasında heç bir əlaqə yoxdur.

MIT Press-in yayımladığı başqa bir iş, texnologiya yenilikçilərinin fikirlərini potensial VC investorlarına satmaq üçün istifadə etdikləri lift park yerlərini araşdırdı.

% 96 uğursuzluq dərəcəsindən əziyyət çəkirlər.

Bu o deməkdir ki, bir lift sahəsi fikrindən tamamilə imtina etməlisiniz?

Çox uzaq. Bunun əvəzinə başqa bir şey edək ...

Lift sahəsini birdəfəlik yenidən təyin edək

Budur sizin üçün qısa bir hekayə.

Harvard Business Review-un müəllifi və müəllifi Tim David, “Nə edirsən?” Adlı kiçik söhbətin təməl daşını nəzərə alaraq çıxışına belə başlayır:

"Beynəlxalq bodibildinq çempionundan əlavə demək istəyirsən?"

(O, beş fut on bir dollar otuz beşdir. "Qarışqaların üstünə bassam, yaşayarlar" deyir.

Davudla kim danışırsa bu sətri eşidəndə ümumiyyətlə gülür. O da gülür. Sonra onlarla söhbət etməyə başlayır.

Ancaq bir liftin park yeri belə varmı?

Lift park yeri nədir?

Boy fərqinin adi tərifi:

Danışdığınız insanın diqqətini cəlb edəcək və istədiyiniz nəticəni əldə etməyə kömək edəcək bir fikrin, məhsulun və ya özünüzün qısa (20 - 30 saniyə) şifahi təsviri. İstər məhsullarınızı satın, istər pul yığın, istərsə də iş tapın.

İndi -

"Diqqət" niyə qalın rəngdədir?

Çünki onsuz əlinizlə də danışa bilərsiniz. Yenə də demək olar ki, hamı buna məhəl qoymur. Lift park yerlərinin əksəriyyəti konservləşdirilmiş reklam şüarları və hiyləgər səslənir.

Timin özünü qiymətləndirən bədən tərbiyəsi tək layneri göz alıcıdır. Bu zarafatı atan kimi diqqət çəkir. Onları “həqiqi” lift parkinq yerini öyrənməyə can atır.

İtin, itələyin, itələyin, sağ çəngəl

Etiraf edək - bir insanın diqqətini sadəcə "pitching" edərək cəlb etmək demək olar ki, mümkün deyil.

Əsas məruzəçi və rabitə məsləhətçisi Rob Biesenbach işarə edir:

"Liftin park yeri ilə bağlı problemi başlıqda tapmaq olar: Heç kim açılmaqdan xoşlanmır və yalnız bir neçə nəfər özlərini açmağı rahat hiss edirlər" deyir Biesenbach.

Giriş nitqinin məqsədi dinləyicilərinizə bir şey çatdırmaqdır. Yaxşı ünsiyyət iki tərəfli bir prosesdir.

Asansörünüzün və ya satış sahənizin işləməsi üçün onu yenidən şərh etməlisiniz.

Artıq Z-də Y illik təcrübəsi olan peşəkar X olmaq qorxusu yoxdur.

Liftin park yerini söhbətə dəvət kimi qəbul edin. Hazırlanmış bir meydançanı çatdırmaq çox daha asan və daha az çətin olur.

Düzgün alın və özünüzü 30 saniyə ilə məhdudlaşdırmağa ehtiyac yoxdur. Söhbət etdiyiniz insandan həqiqətən dediklərinizi dinləməsini təmin edirsiniz.

Asansörünüzə dediyim bədən tərbiyəsi zarafatı kimi təəccüblü bir şeylə başlayın. David bunu "asansör yuvanız üçün bir asansör yuvası" adlandırır.

Və bununla özünüz fikirləşməlisiniz. Gizli resept yoxdur. % 100 səslənməlidir.

"Bunu bacarsaydın sizin üçün yazardım, amma edə bilmərəm. Heç kim edə bilməz" deyir David.

Tamam. Bəs söhbətinizin başlanğıcını aldığınız zaman həqiqi söhbət barədə nə demək olar?

Gəlin onu parçalayaq.

Effektiv boy fərqi üçün yeganə düstur

İzləyicilərinizin diqqətini çəkdiniz. Orada. Nə var?

İzləyicilərinizi başını qaldırın.

Auditoriyanızın tanış olacağı işinizlə əlaqəli bir problemi müəyyənləşdirin. Bunu "Bəli, doğrudur, problemdir."

Sonra maraq oyat. Onlara bu problemi həll edəcəyinizi söyləyin. Və necə etdiyini düşünərək səni tərk et.

Nəhayət, hazırkı "meydançanızı" verin. Fəaliyyətlərinizi cəlbedici, eyni zamanda qısa bir şəkildə yekunlaşdırın və əlavə suallarınıza cavab verməyə hazır olun.

Unutmayın: söhbəti canlı saxlamalısınız. Bir dəfə "meydançanızın" bir robot reklamına çevrildiyini hiss etdikdə yavaşlayırsınız. Bəlkə bir-iki sual verin. Heç kim onların açıldığını hiss etmək istəmir.

Nə demək istədiyimi sizə göstərmək üçün həmtəsisçimiz və vitse-prezidentimiz Pete Sosnowski ilə əlaqə saxladım.

"Hey Pete, gəlin bir-birimizi tanımadığımızı göstərək. Mənim sənə bir sualım var, de görüm nə edirsən?"

Onun cavabı?

"100 rezyume göndərdikdə və geri zəng almayanda nə hiss etdiyini bilirsən?"

Bəli kim yox?

"Bu sizin günahınız deyil. Bunun səbəbi işə götürmə sənayesinin qüsurlu olması və bir inqilaba ehtiyacı olmasıdır. Buna görə də bu inqilaba başlamaq və İK-nı düzəltmək istəyirəm."

Vay, əla səslənir. Bunu necə etmək istəyirsən?

İndi də Pete'nin sahəsinin geri qalan hissəsinə başlamasının vaxtı gəldi. Mən buna hazıram. Daha çox şey öyrənmək istəyirəm.

Nə demək istədiyimi başa düşürsən?

Pete daha çox məlumat istəməyimi qarşısıalınmaz etdi. İstifadə etdiyi texnika məni təsadüfi bir adamdan xüsusi bir dinləyiciyə çevirdi.

Bilməzsənsə nə olar? Bir problemi müəyyənləşdirsən, həll etdiyini söyləsən və dinləyici yenə də maraqlanmırsan?

Sonra yalnız vecinə deyil.

Əgər söhbət etdiyiniz şəxs bu anda sizin haqqınızda daha çox şey öyrənməyə hazır deyilsə, onlar sadəcə düzgün auditoriya deyillər. Həqiqi meydançanızla dərhal başlamış olsanız da, vaxtınızı boş yerə sərf edərdiniz (tədbirli və yöndəmsiz olarkən). Onsuz da buna əhəmiyyət verməzdin.

Nə düşündüyünü bilirəm -

Bəs "sağ" lift nədir?

Guess nə?

Bu asan hissədir.

Biri səndən "Nə edirsən?" Deyə soruşsa, onlar sadəcə nəzakətli davranırlar. Onların vecinə deyil.

Bununla birlikdə, liftin iki vacib addımını izlədiyiniz təqdirdə - həll etmək üçün bir problemi müəyyənləşdirmək və marağı artırmaq - indi sadəcə nəzakətli olan eyni insan həqiqətən nə etdiyinizi bilmək istəyir.

Onlara de. Karyeranızı 30 saniyəlik bir sahə ilə məhdudlaşdırmaqdan daha çox narahat olmayın.

Mənə de!

Necəsən? Bu sualı müzakirə etdiyim texnikadan istifadə edərək şərhlərdə cavablandırmağa çalışın. Səsinizi eşitmək üçün səbirsizliklə gözləyirəm!

Asansörünüzün park yeri ilə bağlı başqa suallarınız varmı? Sənətkarlıq işlərinə kömək etmək istərdinizmi? Şərhlərdə mənə bir sətir atın. Yazaq.

Əvvəlcə 27 iyul 2018-ci il tarixində zety.com saytında yayımlandı.