DIY İctimaiyyətlə əlaqələr: Agentlik işə götürmədən PR materialları necə yaradılır

Yerli texnoloji başlanğıc səhnəsinin üzvü olaraq təsisçilərin ünsiyyətə iki fərqli şəkildə baxmağa meyilli olduqlarını gördüm: ya mümkün qədər tez-tez ünsiyyət qururlar, ya da ümumiyyətlə ünsiyyət qurmurlar və işlərini qurmağa yönəldirlər. .

Hər iki yanaşma səhvdir.

Mümkün olan bütün mediada ünsiyyətinizi maksimum dərəcədə artırmağa və məhsulunuz haqqında danışmağa çalışarsanız, əlaqəsiz auditoriya üçün çox vaxt və enerji itirirsiniz.

Bununla birlikdə, media ilə ümumiyyətlə əlaqə saxlamırsınızsa, rabitənin bir əlaqə yolu ilə iş modelimizə çatması üçün təqdim etdiyi fürsətləri əldən verirsiniz. Əsas PR-nin startaplar üçün mənası budur.

PR və başlanğıc qurucusu

Bir çox başlanğıc təsisçiləri PR materialları yaratmaq barədə kifayət qədər məlumata malik olmadıqlarına əmindirlər. Bu yalnız BS. Xüsusi bir problemi həll edən bir məhsul inkişaf etdirmək üçün risk edən bir qurucunun dürüst bir hekayəsi, çəkici bir media hekayəsi üçün kifayətdir.

Bunun üçün bir az iş lazımdır və virallıq potensialı olan bir məqalə ilə gələ bilərsiniz.

Layihəniz üçün bir missiya və viziona sahib olmaq kifayət deyil

Sadə ünsiyyəti möcüzəvi şəkildə bir virusa çevirməyəcəksiniz. Mənasız marketinq mesajları vermək, yalnız heç kimə çatmayacaq sosial media yazıları alacağınız və jurnalistlər ənənəvi mətbuat açıqlamalarınızı göndərmək üçün geri yazmayacağınız deməkdir.

Media artıq bu şəkildə işləmir.

Daha əvvəl də qeyd etdiyim kimi, bir problemi həll etməyə qərar verən bir qurucunun mübarizələrini izah edən orijinal bir hekayə, dünyanı yenidən dəyişdirməyi vəd edən başqa bir tətbiq haqqında tipik mesajlardan fərqli bir şeydir.

Tanıtım materialını tez və effektiv şəkildə yaratmaq və media ilə əlaqəni asanlaşdırmaq üçün əsas dəyərinizi, missiyanızı və misilsiz satış təklifinizi müəyyənləşdirməkdir.

  • Dəyər - Dəyəriniz gündəlik işinizdə sizə rəhbərlik edir. Bu sizin məqsəd və istəklərinizdir. Ünsiyyət peşəkar olmaq və ya yenilikçi bir yanaşma təklif etmək deyil. Bundan əvvəl də eşitmişdik. Məsələn, son başlanğıcım MyLuggage-da xidmətin heç vaxt reklam içerməyəcəyinə qərar verdim, çünki bir istifadəçi olaraq onları özüm görmək istəmirəm. Qəbul etməlisiniz ki, bu, “Bizim iş modelimiz reklamı əhatə etmir” bəndindəki bir şeydən daha yaxşı səslənir. Dəyərinizə şəxsi toxunuş burada müvəffəqiyyətin açarıdır.
  • Missiya - Bu, nə etdiyinizi etdiyinizi təyin edən vacib bir əlaqə nöqtəsidir. Məqsədinizin dürüst olduğuna əmin olmalısınız. İnanın, insanlar bunu tez bir zamanda yoxlaya bilərlər və əgər bir şey sizin missiyanızda və işinizdə səhv olduğu təqdirdə problem gözləyirsə.
  • Unikal Satış Təklifi (USP) - Unikal satış təklifi, məhsulunuzun müəyyən bir ehtiyac və ya müəyyən bir hədəf qrupuna necə uyğun gəldiyini göstərdiyiniz bir açıqlamadır. İnsanların səyahət üçün hazırlaya biləcəyi və yığa biləcəyi bir platforma olan MyLuggage-ın istifadəyə verilməsini təşkil edərkən, sadəcə bu sözlərdən istifadə etdim: “Səfər üçün qablaşdırma problemi var? Artıq yox! “Mənim özünəməxsus satış nöqtəm dürüst olmaqdı və bu keyfiyyət sayəsində başlamazdan əvvəl 23 müsbət nəşr aldı.

Gəlin onu tamamlayaq: USP, missiya və dəyər ünsiyyətin onurğasıdır.

Xalqa nə çatdırırsansa, bu üç ünsürə güvənməlisən. Bu yolla mesajlarınızın dürüst, sadə və ən əsası yaradılması asan olduğunu təmin edirsiniz. İnan mənə; Sonuncusu, xüsusilə hər iş günündə 50 fərqli şapka taxan bir başlanğıc CEO'sunuzsa, xüsusilə əlverişlidir.

Mətbuat açıqlaması yazmaq indi asan bir şeydir

Hələ bir PR agentliyində işləyəndə press-reliz yazmağımın ilk təcrübəsindən bir hekayə danışacağam.

Bilirsən bunu yazmağım nə qədər çəkdi? Səkkiz saat.

Düzdü, qısa bir mətn hazırlamaq üçün bütün bir iş günü çəkdim. Niyə bu qədər uzun çəkdi? İndi sizə deyə bilərəm - illərlə iş təcrübəm var - problem sadəcə şirkət haqqında kifayət qədər məlumatımın olmaması idi.

Dəyərlərinin nə olduğunu və birbaşa rəqiblərindən nə ilə fərqləndirdiyini bilmirdim. Şirkət missiyası, vizionu və bənzərsiz satış təklifi barədə məlumatımın olmaması press-reliz yazmağı çətin vəziyyətə gətirdi.

Bütün başlanğıc təsisçilərinə məsləhətim:

Bir qurucu olaraq şirkətinizi əlinizin arxası kimi tanıdığınız üçün onsuz da daha yaxşı bir mövqedəsiniz. Etməli olduğunuz şey, dəyəri, missiyanı və bənzərsiz satış təklifini təyin edərək məhsulunuz haqqında danışmağı öyrənməkdir.

Bu elementlərin hamısı yerində olduqda, dəyərinizi daha da artırmaq və müvəffəqiyyətli bir təqdimat üçün məhsulunuzdan necə faydalana biləcəyini hədəfinizə göstərə bilərsiniz.

Başlanğıc qurucular üçün PR əsasları haqqında daha çox öyrənmək istərdinizmi? Əvvəlki məqaləmizi oxuyun, Uğurlu bir məhsul istehsalını necə planlaşdırmalı və mövzu ilə bağlı daha çox şeyə diqqət yetirin!