Floris Jan-roelof'un Unsplash'dakı şəkli

Annie Duke: Peşəkar bir poker oyunçusu kimi qərarlar necə verilə bilər

Həyat bir sıra seçimdir.

Axmaq qərarlardan çəkinin, bir neçə dəfə düzgün qərar verin və istədiyiniz yerə çatmağın böyük bir şansı var. Bu sadə bir düstur, lakin heç bir halda asan deyil.

Bir şahmatçı kimi yaxşı qərarlar verməyi bildiyimi düşünməyi sevirəm. Nəticədə oyun sizə məntiqi və metodik düşünməyi öyrədəcəkdir. Ancaq qərar vermə real dünyada bu şəkildə işləmir. Annie Duke bunu Bets in Thinking kitabında izah edir:

“Şahmatda gizli məlumat yoxdur və çox az şans var. Parçaların hamısı hər iki oyunçu üçün görünür. Bir şahmat oyununu itirirsinizsə, etmədiyiniz və ya görmədiyiniz daha yaxşı hərəkətlər olduğuna görə olmalıdır. "

Şahmatla həyat arasındakı əsas fərq informasiya asimmetriyasıdır. Şahmat taxtasının xaricində heç kimdə bütün detallar yoxdur. Daha da qeyd etdiyi kimi, poker həyatda qərar vermək üçün daha yaxşı bir məcazdır:

“Həyatımızda verdiyimiz qərarlar [...] qeyri-müəyyənlik, risk və hərdənbir aldatma, pokerdəki vacib elementləri əhatə edir. Həyat seçimlərinə şahmat seçimləri kimi yanaşdığımızda problemlər yaranır. "

Beləliklə, müharibə sisinə nüfuz edə bilmiriksə, peşman olmayacağımız qərarları necə ən yaxşı şəkildə verə bilərik?

Bütün kartları masanın üstünə qoyaq.

Pis nəticələr, yoxsa pis qərarlar?

Bir avtomobil sürdüyünüzü təsəvvür edin.

Təhlükəsizlik kəmərini taxmadan sıx bir küçədə yarışırsınız. Bir neçə qırmızı işıq yandırırsınız. Möcüzəvi şəkildə heç kim xəsarət almır və hüquq-mühafizə orqanları sizi axtarmır.

Kimsə sizdən bunun yaxşı düşünülmüş bir qərar olub olmadığını soruşarsa, çətin ki, bəli deyəsiniz. Qəza keçirə biləcəyiniz, ağır yaralanacağınız və sonra polislə problemə girəcəyiniz ehtimalı var.

Qərarlarınızı qiymətləndirmək üçün istifadə etdiyimiz düşündüyünüz müddətdir. Ancaq Annie Duke görə, əslində baş verənlər bu deyil. Nəticədən tez-tez qərarın yaxşı olub-olmamasına qərar vermək üçün istifadə edirik. Poker oyunçularının "nəticə" dedikləri budur.

Görmək asan olan bir səhv kimi səslənir. Ancaq bir şəkildə bu səhvi etməyə davam edirik. Duke mərclərdə düşünmək haqqında nə deyir:

“İcra başçıları ilə danışanda bəzən bu məşqlə başlayıram. Qrup üzvlərindən ilk iclasımıza əvvəlki ilin ən yaxşı və ən pis qərarlarının qısa təsviri ilə gəlmələrini xahiş edirəm. Ən yaxşı və ən pis nəticəni deyil, ən yaxşı və ən pis qərarı təyin edən kimsəyə hələ rast gəlməmişəm. "

"Nəticə" hər kəsin başına gəlir.

Bunun bir səbəbi, qərarlarımızın və hərəkətlərimizin təsirini çox qiymətləndirməyə meyllliyik. Şüurumuzda əldə etdiklərimiz etdiklərimizin nəticəsidir.

Bu məqbul səslənir. Ancaq gördüyümüz kimi, pis qərarlar verdiyimizdə də yaxşı nəticələr mümkündür və əksinə. Bu qərarların nəticələrin müəyyənləşdirilməsinə təsiri barədə nə deyir?

Şans nədir?

Nəticələrin qərarların nəticəsi olduğuna dair fikir yanlış deyil, natamamdır. Duke daha yaxşı bir cavab var:

“Həyatımızı müəyyənləşdirən tam iki şey var: qərarlarımızın keyfiyyəti və xoşbəxtliyimiz. İkisi arasındakı fərqi izah etməyi öyrənmək, mərc düşüncəsinin nə ilə əlaqədardır. "

Xoşbəxtlik? Çoxumuz bununla rahat hiss etmirik. Demək olar ki, yalnız zəiflər şansdan asılıdır; Güclülər öz xoşbəxtliklərini özləri edirlər.

Ancaq Duke'nin dediyi kimi, bu ifadə dəqiq deyil. Yaxşı qərarlar qəbul etmək, əlbəttə ki, yaxşı bir nəticə əldə etmək şansını artırır. buna zəmanət vermir. Oyunun istənilən nöqtəsində mümkün olan ən yaxşı oyunu edə bilərsən və yenə də məğlub ola bilərsən. Eynilə, ən pis oyunları oynaya bilərsən və yenə də qalib gələ bilərsən.

Paradiqma dəyişikliyinin meydana gəldiyi yer budur - bütün qərarlar bahisdir.

Gələcəyimizlə oynadığımızı söyləmək qəribə görünür, amma bunlar həqiqətən seçimdir. Nəticələri olan və məhdud məlumatları ehtiva edən qərarlar veririk. Bəzən qeyri-müəyyənlik bizi dişləyir və biz bir qərardan imtina edib poker oyunçuları kimi qatlanırıq.

Bu qəribə bir təklifdir və Duke bilir:

"Qərarları mərc olaraq görməməyimizin səbəblərindən biri, qumar dünyasında davam edən mərclərin sıfır cəmdəki təbiəti ilə məşğul olmağımızdır. Qələbə və məğlubiyyətlərin simmetrik olduğu birinə (və ya qumarxanaya) bahis. Bir nəfər qazanır, digəri itirir və ikisi arasındakı şəbəkə sıfıra qədər artır. Bahis bu vəziyyətləri əhatə edir, ancaq bunlarla məhdudlaşmır. "

O zaman kimə qarşı oynayırıq? Daha da əhəmiyyətlisi, necə qazanacağıq?

“Qərarlarımızın əksəriyyətində başqa bir insana qarşı çıxmırıq. Daha doğrusu, gələcəkdə seçmədiyimiz versiyalara qarşı mərc edirik. [...] Nə vaxt seçim etsək, mümkün bir gələcəyə bahis oynayırıq. Seçimlərimizdən irəli gələn gələcək versiyamızın daha yaxşı olduğuna inanırıq. "

Mərclər baxımından düşünün

Fransız filosofu Volter "Qeyri-müəyyənlik narahat bir mövqedir, ancaq əminlik absurd bir mövqedir" yazdı.

Tarixə baxsaq, nə qədər səhv etdiyimiz dəli olur. Bir vaxtlar dünyanın kainatın mərkəzində olduğunu düşünürdük. Xəstəliyin pis havadan qaynaqlandığına inanırdıq. Bəlkə də ən zərərli fikirlərimizdən biri qan tökmə praktikası ilə xəstəliyi müalicə etməkdir.

Bu yaxınlarda psixologiyanın ən məşhur təcrübələrindən bildiklərimizin çoxunun səhv olduğunu gördük. Bu, hər zaman səhv etdiyimizi və səhv etməyə davam edəcəyimizi izah edir.

Əvvəlki inanclar - indi nə qədər gülünc səslənsələr də - o zaman əldə etdiyimiz məlumatlarla yaranıb. Bunlar o zaman səhvdən daha doğru olan əsaslandırılmış nəticələr idi. Bu nəzəriyyələrin arxasındakı mütəfəkkirləri rədd etmək nəticənin tələsinə düşərdi.

Duke-nin bahis bənzətməsi burada maraqlı olur. Bahisin mahiyyəti ondadır ki, heç kimin tam məlumatı yoxdur. Çox güman ki, qazanacağınızdan daha tez-tez itirəcəksiniz.

Necə itirdiyiniz və ya necə qazandığınız vacibdir.

Dəhşətli bir əlim var

Təəssüf ki, çoxumuz poker oynamağa məcbur deyildik.

Ən yaxşı poker oyunçuları belə qərarlarını vermək və qiymətləndirmək üçün mübarizə aparırlar. On beş qat Dünya Poker Seriyasının qalibi Phil Hellmuth, bir turnir nəticəsindən sonra belə bir fikir söylədi: "Bəxt olmasaydı, hər dəfə qalib gələrdim."

Bu, dünyanın ən yaxşı oyunçularından biridir.

İnsanlar olaraq, mürəkkəb bir dünyada zehni olaraq fəaliyyət göstərmək üçün daxili psixoloji tutarlılığa can atırıq. Bu, inanclarımıza zidd olan məlumatları rədd etməyimizə səbəb olur.

Ən pis hissəsi? Ağıllı olmaq kömək etmir. Əksinə, vəziyyəti daha da pisləşdirə bilər. Budur yenə Duke:

“Nə qədər ağıllısan, inanclarını dəstəkləyən, məlumatları asanlaşdıran və mübahisənizə və ya baxış bucağına uyğun şəkildə formalaşdıran bir povest yaratmaq daha yaxşıdır. Axı Spin Otağındakı insanlar bir səbəbdən siyasi bir vəziyyətdə olduqca ağıllıdırlar. "

O qədər əsaslandıra bilərik ki, daha çox dəlil faydasızdır. İstədiyimiz nəticəyə gəlmək üçün hər cür zehni gimnastikanı edirik.

İnanılmaz dərəcədə bu idrak səhvləri əvvəlcədən qurula bilər. Həmişə eqoistik: yaxşı nəticələr ləyaqət kimi qəbul edirik və mənfi nəticələrdə bəxti və xarici amilləri günahlandırırıq. Bəzən gülünc səviyyələrə çatır.

[…] [Avtomobil qəzaları] hadisələrinin% 75-də qurbanlar yaralanmalarında başqalarını günahlandırdılar. Bir çox nəqliyyat vasitəsinin iştirakı ilə baş verən qəzalarda sürücülərin 91% -i başqasını günahlandırdı. Xüsusilə, nəqliyyat qəzalarında sürücülərin% 37-si hələ də başqasını günahlandırmaq üçün bir yol tapdı.

Əminəm ki, şəxsi həyatımızdan bu məqamı daha yaxşı təsvir edən bir çox başqa nümunələr var. Bir şey dəqiqdir: özümüzü aldatmağımızın məhdud hədləri var.

Göyərtəni yığın

Qara gəlir, amma ümid var.

Bahislərdə düşünməyin qərarsızlığı qərarlar qəbul etməyinizə necə kömək etdiyindən danışdıq. Ancaq əsl sehr sehrli hərəkətlərimizi gerçək dünyadakı şəkildə necə dəyişdirdiyindədir.

Verdiyiniz hər qərara pul yatırdığınızı düşünün. İndi bunu bir az irəli aparın və düşündüyünüz hər fikir üçün eyni şeyi etməli olduğunuzu düşünün. Birdən bildiyiniz hər şeyi sorğulayırsınız.

"Biri bizdən bir inanc qoymağımızı istəsə və inamımız inancımızın bir şəkildə səhv olduğuna işarə etsə, ideal olaraq inamı nəzərdən keçirməyimizi və bizə məlumat verən dəlilləri götürməyimizi istər."

Oyunda dərinin olması hər şeyi dəyişdirir. Narahat olmadığınız zaman qərar vermək asandır. Fikirləşmək və hamı ilə bölüşmək daha asandır. Ancaq çox şey təhlükədə olduqda - bir şey təhlükədə olduqda - hər şeyin qaydasında olduğundan əmin olmalısınız.

Budur yenə Duke:

“Buna pul qoymağa hazır olub-olmadığımız soruşulduqda, məlumatlarımızı daha az qərəzli bir şəkildə araşdırmağımız, inanclarımızın nə dərəcədə olduğuna dair özümüzə qarşı daha dürüst olmağımız və daha açıq olmağımız daha yüksəkdir. yeniləmələr və dəyişikliklər inanclarımızı kalibrləyir. [...] Bir missiya təqdim etmək ictimaiyyət üçün risk gətirir və onsuz da gizli olanları (və tez-tez nəzərdən qaçırılan) aydınlaşdırır. "

Birdən bizim haqlı olduğumuz üçün əhəmiyyət vermirik.

Öz dəyərimizi qorumağa meyl pula gəldikdə ikinci dərəcəli olur. Dəqiq olmaq bizim üçün daha vacibdir. Bu, əlimizdəki bütün məlumatları diqqətlə araşdırmağa məcbur edir. Motiv düşüncə bizə təsir etmir.

Həyatda düşüncə tərzimizi dəyişdirmək üçün bir ritm varsa, budur.

Mərc qoyun

Ancaq bir qərar vermək çətindir.

Ən yaxşı qərarı versəniz də, istədiyiniz nəticəni həmişə əldə edə bilməzsiniz. Müsbət bir nəticə əldə etsəniz də, tanınmağa layiq olub olmadığını söyləmək çətindir. İki qat mürəkkəblik var.

Həyat bir çox cəhətdən uzun bir poker oyunudur. Bəzən udursan, bəzən uduzursan. Edə biləcəyimiz yalnız qeyri-müəyyənliklə qarşılaşmağı və yaxşı bahislər etməyə davam etməyi öyrənməkdir.

Bunu et və uzun müddətdə irəlidə qalacağıq.

Hərəkətə çağırın

Yaxşı bir qərar vermək üçün bir şans var. Daha məhsuldar və məqsədyönlü yaşamaq istəyirsinizsə, daha təsirli və təsirli bir iş üsulu üçün prinsipləri hazırladığım Məhsuldarlıq manifestini götürün. Tamamilə pulsuzdur.

İndi hesabat almaq üçün buraya vurun.