6 məzmun marketinqi əmri: ağlınızı itirmədən uğurlu olun

İdarəedici direktorlar, təşəbbüskarlar və məşqçilər - bu sizin üçündür.

Thomas Jefferson Amerika Birləşmiş Ştatlarının 3-cü prezidenti idi. Solda onun məzar daşı var.

Prezident olmaqdan bəhs edən bir şey deyilmi? Yox

Bu onun istəyi idi. İddialara görə məzar daşının necə oxunacağına dair açıq təlimat buraxdı. Və açıq-aydın o, ümumi bir rok ulduzu idi.

Yəni gəlin, bu təsir edici bir rezyumedir. Bu təsirlərlə dolu bir həyatdır. Qəsdən epitefinizdə "POTUS" qeyd etməkdən çəkinin.

Sizcə bunu niyə seçdi? Nəyə görə bəyanatın arxasındakı hər şeydən üstün aparıcı müəllifi müəyyənləşdirdi (və xatırlanmasını istədi)?

Yəqin unutduğumuz şeyi başa düşdüyünə görə - fikirləri tutmağın və ünsiyyət qurmağın düşünə biləcəyimiz hər hansı bir başlıqdan qat-qat vacibdir.

Yazdığımız sözlər, çəkdiyimiz videolar, qurduğumuz müəssisələr, şəkillər, çəkdiyimiz şəkillər - bunların hamısı öləndən çox sonra onlardan pul qazanmaq potensialına malikdir.

Yoxa çıxan fotolar, qısa tvitlər və məlumat həddindən artıq yüklənən bir dünyada yaratdıqlarımızın oxucuların zehinlərinə və ümumiyyətlə cəmiyyətə davamlı təsir göstərə biləcəyini unuturuq.

Hər hansı birimizin İstiqlal Bəyannaməsi qədər mənalı bir şey yazma ehtimalı olmasa da, bugünkü insanlara, hətta gələcək nəsillərə təsir edəcək bir şey yazmağımız çətin deyil. Burada hamımızın etdiklərini unutmamağımızın vacib olduğunu düşünürəm.

Tıklama, bəyənmə, dedi-qodu, baxış və e-poçt abunəçiləri toplaya bilmədik. Bizi təsir etmək üçün buraya gətirdilər. Başqaları üçün dəyərli bir şey edin.

Özüm və müştərilərim üçün riayət etdiyim “məzmun marketinqi əmrləri” əslində hamımızı ağlı başında saxlayan bir sıra prinsiplərdir. Aclıq çəkmək əvəzinə tapşırıq yönümlü olmağımıza kömək edirlər. Yerdə qalmağımıza kömək edirlər. Diqqəti hər şeyə yönəltməyimə kömək edirlər.

Dəlilik budur ki, bu prinsiplərə riayət etmək intuitiv olmasa da, real nəticələr verir. Məzmun marketinq büdcəsinin etməsi lazım olanı əldə etməyə kömək edirlər: satış. Fərq ondan ibarətdir ki, bok məzmunu və ya əldə etmək üçün saxta təkliflər təqdim etmirik. Ürək məkanı, ruh məkanı və davamlı təsir üçün çalışırıq.

QAYDA 1: Məzmun istehsalı özlüyündə bir xidmətdir.

Əlbəttə, vlog etmək üçün başqa bir səbəb ola bilər. Trafiği bir məhsula və ya xidmətə yönəltmək kimi. Çünki mənim kimi bilirsiniz ki, ödəmə divarınızın arxasında nə varsa, həqiqi əlavə dəyərdir.

Ancaq oxucular və izləyicilər bu günlərdə gülünc bir şəkildə uykusuz bir saçma filtrə sahibdirlər və nəticə budur ki, diqqətinizi yalnız potensial əldə etməyə və ya satış huni etməyinizə yönəltsəniz, istədiyiniz nəticəni əldə edə bilməyəcəksiniz. "

Siz və mən bir neçə boş vəd verən bir satış səhifəsini oxuduğumuzda bilirik. Yalnız e-poçt abunəçilərini aldatmağa xidmət edən bir məqalənin darıxdırıcılığını hiss edə bilərik.

Və nə düşünürsən? Bu hallarda "İndi al" düyməsinə basmırıq. Və ya veb saytın altındakı hərəkət çağırışına cavab verin.

Məqsədli auditoriyanız fərqlənmir. Onlarla orijinal, düşüncəli və dərin məzmun yaradaraq əlaqə qururuq. Güclü bir hekayə izah edərək. Anlayışlar verməklə. Diqqətini çəkənlərə bir şey verməklə.

Məqsəd yalnız sonradan gələnləri deyil, məzmunun özü ilə dəyər verməkdir.

Verin, çünki həqiqətən insanların uğur qazanmasını istəyirsiniz. Kömək etmək istədiyiniz üçün verin. Verin, çünki bunu etmək düzgün işdir.

Ya da Gary Vaynerchukun "Jab, Jab, Jab" deyə biləcəyi kimi [doğru çəngəli hələlik unutacağıq].

QAYDA 2: Bildiklərinizi və necə bildiyinizi paylaşın.

Bu yaxınlarda bir dostumdan başqalarının blog yazılarını sözün əsl mənasında kopyalayıb yapışdırdığını və veb saytına qoyduğunu öyrəndim. Çox insanın onu tutmayacağına inanır. SEO üçün. Bir şey bildiyi xəyalını yaratmaq - vicdanla bilmir.

Ghostwrit yazan biri kimi biraz təəccübləndim. Bu tamamilə intihaldır.

Çoxumuz o qədər uzağa getmirik. Ancaq biz demək olar ki, yaradıcılıqla tənbəlik. 100% başqalarının fikirlərinə güvənirik. Sadəcə burp və yenidən sözləri düzəldin.

Başqalarının fikirlərindən istifadə etməyin eybi yoxdur. Bunun üçün onlar oradadırlar. Onları birləşdirməli və genişləndirməliyik. Bununla birlikdə, məzmun yaradıcıları olaraq verə biləcəyimiz dəyər fikirləri qiymətləndirməkdə deyil, əksinə onları genişləndirmək, rəngləmək və yenidən dizayn etmək yollarını tapmaqdadır.

[Nümunə: "Bildiklərinizi və necə bildiyinizi paylaşın" dəqiq ifadəsini bir müddət əvvəl Nikolas Koulun yazdığı bir məqalədən öyrəndim. Əlbəttə ki, bu inqilabi deyil və onu özüm kimi bölüşə bilərdim, amma niyə etməliyəm?]

Bunun ən yaxşı yolu orijinal olmaqdır. Hekayənizi danışın. Tədqiqatlarınızı paylaşın. Təcrübələrinizi təklif edin. Hər kəsin izlədiyi kimi görünən eyni köhnə səhər rutinlərinə başqa bir məqalə yazmaqdan daha maraqlıdır. Və ya Tim Ferrissin uzun müddət yazdığı bir şey.

Öyrənmək istədiyim mövzulara dair bəzi nümunələr:

  • İndi Amerikada trans rəngli bir insan olmaq necədir?
  • Mümkün olan ən yaxşı toy nitqini necə yaza bilərəm?
  • Xarici İşlər Nazirliyinin bir proqramında həqiqətən nə öyrənirsiniz? Və ya Psixologiya namizədi Proqram?
  • Çətinliklərin öhdəsindən gəlməyi bacaran insanlar yaşamaq üçün hansı düşüncə, inanc və dəyərlərə uyğunlaşmalıdır?

Bu sualların cavabları şübhəsiz maraqlı hekayələrdir. Bunlar heç kimin izah edə bilməyəcəyi şeylərdir.

Hekayənizi və fikirlərinizi mənə izah etmək və müəyyən bir mövzunu necə tanıdığınızı sənədləşdirmək olduqca cəlbedicidir. Üstəlik, bir hilekarlık hiss etməyinizə mane olur.

QAYDA 3: Hər hansı bir oxucuya, izləyiciyə və ya şərh yazana minnətdar olun.

Hər hansı bir məzmun parçasının icrasına o qədər qarışmayın ki, orada vaxt, fikir və fikirlərinizə diqqət ayıran həqiqi insanlar var.

İllər əvvəl bu mümkün deyildi. Sadəcə bir klaviaturaya bir neçə söz yazaraq Enter düyməsini basaraq insanlara çatmaq olmurdu. Bu mikrofonun İnternet adlandırılması hamımızın xoşbəxtliyimizdir.

Məzmununuzun normadan 1000 dəfə az olduğunu göstərdiyinizə əsəbiləşmək əvəzinə, onu izləyən insanlar üçün təşəkkür edirəm. Niyə fürsətdən istifadə edib insanlar arasında nəyin populyar olduğunu öyrənməyək? Yoxsa insan davranışı, H / L yazısı və ya ünsiyyət haqqında daha çox şey başa düşmək? Niyə bu işi görmək üçün bu planetdə olduğunuza görə minnətdar olmayaq?

Əsərinizi nə qədər insan görsə də, nə qədər oxucusu və ya izləyicisi olsa da, əvvəlcə insan kimi davranmalısınız. Potensial yoxdur, abunəçi və izləyici yoxdur. Xalq. Bağlanmaq gücünüz olan insanlar.

QAYDA 4: Məlumat bir vasitədir, ancaq sizə hər şeyi izah etmir.

Hər yazdığınız söz, yazdığınız hər video, çəkdiyiniz hər şəkil - paylaşıldığı təqdirdə - bir neçə məlumat nöqtəsinə endirilə bilər. Baxışlar. Bəyənir. Səhmlər. Qeydlər. Klik. Rəhbərlik edir. Satış.

Performans məlumatlarının izlənilməsində səhv bir şey yoxdur. Bunu müəyyən dərəcədə izləməlisiniz. Çünki bir məqsəd üçün yaradırsan. Və bu sona çatmaq istəyirsinizsə, irəliləmənizi ölçməlisiniz.

Əks təqdirdə, sanki intellektual bir karuseldə olduğunuz kimi.

Problem rəqəmlərin məqsədə kölgə salmağa başladığı vaxtdır. Daha çox Qayda 1-ə diqqət ayırmaq əvəzinə işinizin statistikası barədə narahat olmağa başlayırsınız: Məzmun istehsalı özlüyündə bir xidmətdir. Mühüm bir ideal çatdırmaqla deyil, nəfsinizin xoşbəxt olacağı ümidi ilə başlayırsınız.

Bu uğursuzluq üçün bir reseptdir. Həm də mənəvi və ağıl itkisi üçün bir reseptdir.

Çünki müəyyən bir məzmunun müvəffəq olmasına səbəb ola biləcək məhdud sayda amil var. Faiz. Müddətli koordinasiya. Mesaj dövrü. Platforma. Şəkil. Başlıq. Xoşbəxtlik

Bu maddələrdən bəzilərinin sınanmasına düsturlu yanaşma, intizamlı olmanıza kömək edəcəkdir. Ancaq olmadığınız zaman asanlıqla əlinizdən çıxa bilər. Yaradıcılığınız zəiflədi. Eyni şeylərdən dönə-dönə danışırsınız. Və daha çox doğrulama üçün sonsuz bir axtarışda depressiyaya düşürsən.

Buna görə boş tarixləri unut. İdrak faktorunu unut. Həqiqətən vacib olan şeylərə odaklanın - bu daima oxucu / izləyici / istehlakçıdır.

Məzmununuzun insanlar üçün bir fərq yaratdığını ölçmək üçün istifadə edə biləcəyiniz metriklərə baxın - bu, işlərini genişləndirməyə, dostları ilə daha çox əlaqədə olmağa kömək edəcək ...

100.000 dəfədən çox baxılan və hər cür "vızıltı" alan məqalələr yazdım. 20 dəfə baxılan məqalələr yazdım. Müştərilərim və ya bu məzmunun necə dəyişdiyinə dair çox real, çox şəxsi cavablar alıram. toxundu, qurtardı və ya onlarla rezonansda.

Əlavə etdiyiniz hər dəyər müəyyən bir məlumat nöqtəsinə endirilə bilməz. Bunu əvvəlcə niyə etdiyinizi unutmayın.

Qayda 5: Bir məqsədiniz var - o zaman məzmunu sizin üçün uyğunlaşdırın.

Məzmun strategiyanızın uğurunu necə görürsünüz?

Eşitdiyim ən ümumi cavab "daha çox" dur.

“Daha çox potensial almaq istəyirəm. Daha çox Gör. Daha çox təsir. Daha çox düşünülmüş liderlik. Nə istədiyimi bilmirəm, sadəcə daha çoxunu istəyirəm. "

Müştərilərimin haradan olduğunu bilsəm də, bu dəhşətli bir cavabdır. Məzmun marketinq koşu bandında qalmaq və nəticədən heç vaxt razı qalmamaq üçün lisenziyadır.

Bir çox mütəxəssis sizə hər gün Medium, Quora, Instagram, YouTube, Snapchat, Facebook, LinkedIn və Soundcloud-da yazı göndərməyinizi söyləyəcək. Bu tamamilə qeyri-realdır. Təcrübənizin hər hissəsini sənədləşdirmək və bölüşmək çox sayda sənayedə işləməkdir.

Arxanızda böyük bir məzmun marketinq komandası olmadığı təqdirdə tükənmişlik üçün bir tənlikdir. Həm də bütün digər cəbhələrdə uğursuzluq üçün bir tənlikdir. İşinizi idarə etmək və ya növbəti kitabınızı yazmaq kimi vacib olanlara vaxt ayırmağı unutaraq paylaşmağa başlayacaqsınız. Yoxsa düşünmək çox böyük olmadığı üçün heç vaxt başlamazsınız.

Məqsəd orta yolu tapmaqdır. Resurslarınızı nəzərə alaraq mənalı bir strategiya hazırlayın. Yaratdığınız məzmunun sizin üçün işləsin. Əksinə deyil.

Sadəcə o qədər yaxşı fikirlərə, o qədər yaxşı sitatlara, o qədər yaxşı soundbitesə sahibsiniz. Bu sonlu yaradıcılıq vaxtının / enerjisinin nəticələrini necə artıracağınıza dair yalnız bir neçə ipucu:

  • Strategiyanızı sadələşdirin. İstədiyiniz səviyyədə uğurlu olmaq üçün hər zaman hər yerdə olmağınıza ehtiyac yoxdur. Nə əldə etmək istəyirsən? Kimlə əlaqə yaratmaq istəyirsən?
  • Əsas şeyləri edin. Bir fotoşəkil istifadə edin. Yaratdığınız digər məqalələrə və ya videolara keçid. Uçqun illüziyası yaradın.
  • Bölünən olun. Bunu başqalarının sizin işinizi bölüşmək istəməsini təmin edin. Marketinqdə ağızdan gələn söz ən vacibdir.
  • Quora və ya Medium kimi inteqrasiya olunmuş auditoriyası olan platformalardan istifadə edin. İşlərin bir hissəsi onsuz da sizin üçün görülmüşdür.
  • Fərqli kanallar və platformalar arasında məzmunu birləşdirin. Medium və Quora'da bir şey paylaşmağınız heç kimin vecinə deyil. Eynilə, bir YouTube videosunun bir klipini İnstaqramda paylaşmağınızın əhəmiyyəti yoxdur.
  • Sütunlu məzmun modelindən istifadə edin.

Qayda 6: çox iş gör.

Ən başlıcası, nişanlı bir tamaşaçı qurmaq və arenaya qədəm qoyaraq işi yerinə yetirməklə bu tamaşaçıya real dəyər əlavə etməkdir.

Zatən tamaşaçı və müəyyən bir marka olmadıqca, ilk videonuz viral olmayacaq. İlk ayınızda bir milyondan çox baxış keçirməyəcəksiniz.

Məzmun marketinqi "sürətlə zənginləşmək" sxemi deyil. Uzun oyunu oynamaq seçimdir. Sürətli və çirkli satışlara deyil, uzunmüddətli təsirlərə getmək qərarıdır.

Səsiniz, markanız və dəyəriniz zamanla dəyişəcək. Məzmun yaradılması yeni məhsul və ya xidmət fikirlərini sınaqdan keçirmək üçün ucuz bir yoldur. Fərdi olaraq və şirkət olaraq "olmağa" investisiya yatırmağın bir yoludur. Beləliklə, öyrəndiklərinizi ümumiləşdirə və başqaları üçün dəyər yaratmaq üçün istifadə edə bilərsiniz.

Əvvəlcə mükəmməl olmayacaq. Bunun üzərində çalışmalısan. Daha yaxşı sənətkarlıq etmək və bir mesaj təqdim etmək üçün vaxt ayırmalısınız.

Ancaq buna dəyər.

Teodor Ruzveltin bir dəfə “Cümhuriyyətdə vətəndaşlıq” adlı bədnam çıxışında dediyi kimi:

Əhəmiyyətli olan tənqidçi deyil; güclü adamın necə büdrədiyini və ya cinayətkarın bunu daha yaxşı edə biləcəyini göstərən adam deyil. Şərəf həqiqətən arenada olan və üzü toz, tər və qanla bulanmış insana verilir. cəsarətlə çalışan; kim yanılır, kim həmişə qısa gəlir, çünki səhv və çatışmazlıq olmadan səy olmaz; faktiki olaraq əməlləri görməyə kim çalışır ...

Yaxşı bir məzmun yaradıcısı olmaq üçün yalnız oturub başqalarını mühakimə etmək olmaz. Fikir kitabçası kiçik deməkdir. Rəyləriniz heç bir məna vermir.

Yaradan rolunu oynamalısan - yarat. Çaya addım atın. Bunu prioritetləşdirin. Bu, şübhəsiz ki, mirasın bir hissəsi olacaqdır.

Beləliklə, digər böyük cəhdlər kimi məzmun marketinqinə yanaşmalısınız:

davranış, qayğı, niyyət və dürüstlüklə.

Məşğul bir təşəbbüskar, CEO və ya məşqçisinizsə və xəyal yazma xidmətləri haqqında daha çox öyrənmək istəyirsinizsə, [email protected] elektron poçtuna göndərin.